Portal sprzedaży – ranking platform

Portal sprzedaży to dziś znacznie więcej niż miejsce do wystawiania ofert. Dla wielu firm jest jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów i zwiększania sprzedaży. Własny sklep internetowy nadal ma ogromne znaczenie. Jednak coraz więcej przedsiębiorców rozwija biznes równolegle na marketplace’ach, w porównywarkach cen oraz na innych platformach e-commerce.

Który portal wybrać? Czy lepiej postawić na portal aukcyjny, rozwijać sprzedaż przez porównywarki cen, a może działać jednocześnie w kilku kanałach? Odpowiedź zależy od branży, asortymentu i strategii sprzedaży. Warto pamiętać, że portale sprzedażowe w Polsce różnią się nie tylko kosztami, ale również zasięgiem, konkurencją i możliwościami dotarcia do klientów.

O)W 2026 roku sprzedaż internetowa daje przedsiębiorcom więcej możliwości niż kiedykolwiek wcześniej. Do wyboru są marketplace’y, porównywarki cen, serwisy ogłoszeniowe i platformy działające na rynkach zagranicznych. Zamiast szukać jednego idealnego miejsca, coraz więcej firm rozwija sprzedaż równolegle w kilku kanałach, docierając do różnych grup klientów.

Czym różni się marketplace od porównywarki cen i serwisu ogłoszeniowego?

Nie każdy portal przedaży działa jednak na tych samych zasadach. Marketplace, taki jak Allegro, Empik Marketplace czy Amazon, umożliwia zakup produktu bezpośrednio na platformie. Porównywarki cen, do których należy Ceneo czy Google Shopping, pomagają klientowi znaleźć najkorzystniejszą ofertę. Kierują go do sklepu internetowego lub karty produktu. Z kolei serwisy ogłoszeniowe, takie jak OLX. Opierają się przede wszystkim na publikowaniu ogłoszeń i bezpośrednim kontakcie między sprzedającym a kupującym.

Czym różni się marketplace od porównywarki cen i serwisu ogłoszeniowego?

Nie każdy portal sprzedaży działa jednak na tych samych zasadach. Marketplace, taki jak Allegro, Empik Marketplace czy Amazon, umożliwia zakup produktu bezpośrednio na platformie. Porównywarki cen, do których należy Ceneo czy Google Shopping, pomagają klientowi znaleźć najkorzystniejszą ofertę. Kierują go do sklepu internetowego lub karty produktu. Z kolei serwisy ogłoszeniowe, takie jak OLX. Opierają się przede wszystkim na publikowaniu ogłoszeń i bezpośrednim kontakcie między sprzedającym a kupującym.

Jeśli miałabym wskazać tylko jeden portal sprzedaży, od którego warto rozpocząć sprzedaż internetową, byłoby to Allegro. Od ponad 25 lat platforma rozwija polski e-commerce i w dużej mierze to właśnie ona nauczyła Polaków kupować przez internet. Dziś trudno znaleźć popularny portal aukcyjny, który mógłby konkurować z jego rozpoznawalnością i skalą działania.

Dlaczego Allegro pozostaje liderem rynku?

Według raportu OECD „Competition Market Study of Online Marketplaces in Poland, Latvia and Lithuania” opublikowanego w 2026 roku Allegro odpowiada za około 81% ruchu na rynku ogólnych platform marketplace w Polsce. Dla porównania Empik osiąga 8%, Amazon.pl 6%, Erli 3%, a Morele 2%. Raport pokazuje również, że 42,3% użytkowników Allegro nie korzysta z żadnej konkurencyjnej platformy, co najlepiej obrazuje siłę tego ekosystemu.

Skalę serwisu potwierdzają również dane Allegro. Platforma notuje około 20 mln użytkowników miesięcznie, współpracuje z ponad 160 tys. sprzedawców, a liczba aktywnych kupujących w całej Grupie przekracza 20 mln, z czego 15,3 mln przypada na Polskę.

Dla nowych marek Allegro jest sposobem na szybkie zdobycie pierwszych klientów i zbudowanie zaufania. Z kolei rozwinięte sklepy wykorzystują ten polski portal aukcyjny do zwiększania sprzedaży i docierania do osób, które poszukiwanie produktu rozpoczynają właśnie od Allegro, a nie od wyszukiwarki Google. Z tego powodu dla wielu firm Allegro portal aukcyjny pozostaje podstawowym kanałem sprzedaży.

Najczęściej wymienianą wadą Allegro są prowizje, opłaty za promocję ofert oraz bardzo duża konkurencja. Z drugiej strony trudno znaleźć drugi duży internetowy serwis aukcyjny, który zapewniałby sprzedawcom tak dużą liczbę potencjalnych klientów i tak wysoki poziom zaufania kupujących. W praktyce właśnie dlatego wielu przedsiębiorców traktuje opłaty jako koszt dostępu do największego rynku e-commerce w Polsce.

Dla większości sklepów internetowych obecność na Allegro nie jest już dodatkiem do sprzedaży, lecz jednym z najważniejszych filarów rozwoju biznesu.

Ceneo nie jest klasycznym marketplace’em. To największa porównywarką cen w Polsce i jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania ruchu dla sklepów internetowych. Według rankingu Gemius/PBI za styczeń 2026 serwis zajmował 25. miejsce wśród najpopularniejszych stron internetowych. Co mocno potwierdza jego silną pozycję na krajowym rynku e-commerce.

W przeciwieństwie do marketplace’ów Ceneo nie prowadzi sprzedaży we własnym imieniu. Zadaniem serwisu jest porównanie ofert wielu sklepów internetowych i skierowanie kupującego do wybranego sprzedawcy. Z tego powodu ceny prezentowane w Ceneo powinny być zgodne z cenami obowiązującymi w sklepie internetowym, co buduje zaufanie klientów i eliminuje ryzyko rozbieżności cenowych. Jednocześnie obecność w porównywarce pozwala szybko sprawdzić, jak na tle konkurencji wypada oferta pod względem ceny, dostępności czy kosztów dostawy.

Podstawowym modelem rozliczeń jest CPC (Cost Per Click), czyli opłata za przejście użytkownika do sklepu internetowego. Sprzedawcy mogą dodatkowo korzystać z licytacji TOP3, czyli Strefy Polecanych Ofert na Ceneo. Według oficjalnych materiałów Ceneo właśnie trzy pierwsze promowane oferty mogą generować nawet do 70% wszystkich przejść do sklepów z poziomu strony produktu. Co istotne, o obecności w TOP3 nie decyduje wyłącznie najniższa cena – znaczenie ma również wysokość stawki CPC oraz jakość oferty.

Raport „E-commerce w Polsce 2026” przygotowany przez Ceneo pokazuje, że 58% konsumentów rozpoczyna zakupy od marketplace’ów, jednak porównywanie ofert i cen pozostaje jednym z najważniejszych etapów podejmowania decyzji zakupowej. Dla sklepu internetowego obecność w Ceneo oznacza nie tylko dodatkowy ruch, ale również możliwość bieżącego monitorowania konkurencji, analizowania skuteczności promocji oraz optymalizacji kosztów sprzedaży.

Dlaczego Polacy tak chętnie porównują ceny?

Polscy konsumenci należą do najbardziej wrażliwych cenowo w Europie, dlatego przed zakupem często porównują oferty w różnych sklepach i na różnych platformach. Zwraca na to uwagę raport OECD „Competition Market Study of Online Marketplaces in Poland, Latvia and Lithuania”, który wskazuje, że Ceneo zajmowało w styczniu 2026 roku 25. miejsce wśród wszystkich stron internetowych odwiedzanych przez użytkowników z Polski. Autorzy raportu podkreślają, że serwisy porównujące ceny są w Polsce znacznie popularniejsze niż w wielu krajach Europy Zachodniej. W praktyce oznacza to, że portale sprzedażowe w Polsce muszą konkurować nie tylko jakością obsługi czy szybkością dostawy, ale również atrakcyjną ceną i widocznością swoich ofert. Dla sprzedawców oznacza to jedno – regularne monitorowanie konkurencji staje się jednym z kluczowych elementów skutecznej strategii sprzedaży.

Jeszcze kilka lat temu Empik kojarzył się przede wszystkim z książkami, muzyką i grami. Dziś to jeden z najszybciej rozwijających się marketplace’ów w Polsce, który sukcesywnie rozszerza ofertę o elektronikę, dom i ogród, sport, zabawki, kosmetyki czy artykuły dla zwierząt. Dla wielu sklepów internetowych jest to ciekawa alternatywa dla Allegro i kolejny portal sprzedaży, który pozwala dotrzeć do nowych klientów.

Choć najmocniejszą pozycję Empik nadal utrzymuje w kategoriach związanych z kulturą i rozrywką, oferta platformy przekroczyła już 20 milionów produktów w ponad 20 kategoriach. Z danych Grupy Empik wynika, że marketplace wygenerował w 2025 roku ponad 1 mld zł GMV, a jego sprzedaż wzrosła o 40% rok do roku. Cała Grupa zakończyła rok z GMV na poziomie blisko 4,9 mld zł, a z platformy i aplikacji korzysta już ponad 12 mln klientów.

Empik konsekwentnie rozwija swój marketplace i oferuje prowizje, które w wielu kategoriach są konkurencyjne względem innych platform sprzedażowych. Dzięki temu sprzedawcy mogą proponować atrakcyjne ceny, a kupujący chętniej porównują oferty i wracają na platformę w poszukiwaniu okazji. W praktyce oznacza to, że odpowiednia strategia cenowa może mieć realny wpływ na widoczność i sprzedaż. Jeżeli interesuje Cię ten temat, sprawdź również artykuł: Repricing na Empik Marketplace – jakie są jego zalety? Dodatkowym atutem dla sprzedających jest możliwość dotarcia do klientów, którzy często rozpoczynają zakupy właśnie od Empiku, zamiast szukać produktów na innych platformach. To sprawia, że dla wielu sklepów jest to jeden z popularnych portali, który warto uwzględnić w strategii sprzedaży wielokanałowej.

Dlaczego warto sprzedawać jednocześnie na Allegro i Empik Marketplace?

Empik Marketplace szczególnie dobrze sprawdza się jako uzupełnienie sprzedaży prowadzonej na Allegro lub we własnym sklepie internetowym. Pozwala zwiększyć zasięg marki, zdobyć nowych klientów i ograniczyć uzależnienie od jednego kanału sprzedaży. W dłuższej perspektywie działanie przekłada się na większą stabilność biznesu. Dobrze wybrany portal sprzedaży może stać się jednym z najważniejszych źródeł zamówień dla sklepu internetowego.

Morele Marketplace to stosunkowo młody portal sprzedaży, który z roku na rok umacnia swoją pozycję na polskim rynku e-commerce. Choć jego skala jest mniejsza niż Allegro, dynamiczny rozwój i rosnąca liczba sprzedawców sprawiają, że coraz więcej firm uwzględnia go w swojej strategii sprzedaży. Dla wielu przedsiębiorców stanowi wartościowe uzupełnienie obecności na największych marketplace’ach.

Morele Marketplace najlepiej sprawdza się w sprzedaży elektroniki, AGD, komputerów, akcesoriów gamingowych, narzędzi, artykułów do domu i ogrodu, wyposażenia wnętrz oraz produktów sportowych. To właśnie w tych kategoriach platforma jest najbardziej rozpoznawalna i przyciąga klientów aktywnie poszukujących konkretnych produktów.

Morele deklaruje, że dociera do około 5 mln klientów miesięcznie, a proces uruchomienia sprzedaży może zająć nawet 12 godzin. Platforma oferuje integrację z popularnymi systemami e-commerce, rozliczenie prowizyjne wyłącznie od zrealizowanej sprzedaży oraz wsparcie dedykowanego opiekuna. Nie każdy portal sprzedaży będzie odpowiedni dla każdej branży, dlatego decyzję warto poprzedzić analizą rynku i konkurencji.

W przeciwieństwie do największych marketplace’ów konkurencja w wielu kategoriach jest mniejsza, co daje większą szansę na wyróżnienie oferty. Dla sklepów planujących sprzedaż wielokanałową Morele może być dobrym uzupełnieniem obecności na Allegro czy Empik Marketplace. W praktyce to serwis podobny do Allegro, który pozwala dotrzeć do nowych klientów. Realnie wpływa na zasięg sprzedaży, bez konieczności rezygnowania z własnego sklepu internetowego. Warto również pamiętać o regularnym monitoringu cen w Morele, ponieważ klienci często porównują oferty z innymi platformami. Bieżąca analiza cen konkurencji pozwala szybciej reagować na zmiany rynkowe, zachować konkurencyjność i skuteczniej rozwijać sprzedaż.

Jeszcze kilka lat temu zakupy na platformach takich jak Temu, AliExpress czy Shein kojarzyły się z bardzo niskimi cenami. Dziś sytuacja stopniowo się zmienia. Nadal są to strony podobne do Allegro, które oferują ogromny wybór produktów. Jednak przewaga cenowa nie jest już tak oczywista jak wcześniej.

Od 1 lipca 2026 roku w całej Unii Europejskiej obowiązują nowe przepisy celne. Zniesiono zwolnienie z należności celnych dla przesyłek o wartości do 150 euro. Natomiast w okresie przejściowym wprowadzono opłatę w wysokości 3 euro za pozycję w przesyłce. Celem zmian jest wyrównanie warunków konkurencji pomiędzy sprzedawcami z Unii Europejskiej i platformami wysyłającymi towary bezpośrednio z państw trzecich.

Nowe regulacje nie oznaczają jednak, że Temu czy AliExpress przestaną być atrakcyjnymi kanałami sprzedaży. Wręcz przeciwnie – dla polskich przedsiębiorców mogą otworzyć nowe możliwości. Coraz więcej chińskich platform zaprasza europejskich sprzedawców do współpracy. Umożliwiając im sprzedaż z magazynów zlokalizowanych w Polsce lub innych krajach Unii Europejskiej. W takim modelu towary nie podlegają opisanym wyżej opłatom importowym, a klienci mogą liczyć na znacznie krótszy czas dostawy.

Dla firm planujących ekspansję zagraniczną może to być ciekawy kierunek rozwoju. Platformy takie jak Temu pozwalają dotrzeć do klientów z wielu krajów Europy bez konieczności budowania własnej infrastruktury sprzedażowej. Nadal trudno uznać je za bezpośrednią konkurencję dla Allegro, z perspektywy sprzedawcy stanowią interesujące uzupełnienie strategii sprzedaży wielokanałowej. To kolejny sposób na rozwój działalności poza granicami kraju.

Google Shopping to jeden z najważniejszych kanałów sprzedaży dla sklepów internetowych działających na rynkach krajowych i zagranicznych. Wiele osób błędnie utożsamia go wyłącznie z płatnymi reklamami. Tymczasem produkty mogą pojawiać się również w bezpłatnych wynikach Google Shopping, zwiększając widoczność sklepu bez ponoszenia kosztów za kliknięcia.

Google Shopping i Google Ads nie są tym samym. Google Shopping odpowiada za prezentowanie produktów w wyszukiwarce Google, natomiast Google Ads umożliwia ich dodatkową promocję w formie płatnych kampanii. Dzięki temu sklep może jednocześnie korzystać z darmowej widoczności oraz reklam kierowanych do wybranych grup odbiorców.

Google Shopping to nie tylko źródło ruchu, ale również cenne dane o konkurencyjności oferty. Analiza cen produktów pozwala łatwiej wybrać asortyment do promocji w Google Ads. Najlepsze efekty osiągają zwykle produkty, które wyróżniają się atrakcyjną ceną lub mają ograniczoną konkurencję. Jeśli chcesz lepiej zrozumieć zależność między ceną produktu a skutecznością kampanii, przeczytaj również artykuł Ceny a CTR w Google Shopping – jak optymalizacja feedu cenowego wpływa na kliknięcia?

Amazon to największy marketplace na świecie i jeden z najlepszych kanałów sprzedaży dla firm, które chcą rozwijać działalność poza Polską. Dzięki obecności na wielu europejskich rynkach umożliwia dotarcie do milionów klientów bez konieczności uruchamiania oddzielnych sklepów internetowych w każdym kraju. Dla wielu przedsiębiorców to naturalny krok po osiągnięciu stabilnej sprzedaży na rynku krajowym.

Sprzedaż na Amazonie pozwala stosunkowo szybko rozpocząć działalność na rynkach zagranicznych. Platforma oferuje rozbudowaną infrastrukturę logistyczną, możliwość korzystania z programu FBA (Fulfillment by Amazon) oraz dostęp do klientów z całej Europy. To rozwiązanie szczególnie dobrze sprawdza się w przypadku marek własnych, producentów oraz sklepów planujących rozwój sprzedaży międzynarodowej.

Amazon najlepiej sprawdzi się w firmach, które myślą o długofalowej ekspansji zagranicznej i są gotowe konkurować z międzynarodowymi sprzedawcami. W takim modelu sprzedaży ogromne znaczenie ma monitoring cen Amazon, ponieważ ceny zmieniają się bardzo dynamicznie, a konkurencja często wykorzystuje automatyczne systemy repricingu. Regularna analiza rynku pozwala szybciej reagować na zmiany, utrzymać konkurencyjność ofert i skuteczniej walczyć o sprzedaż na jednym z najbardziej wymagających marketplace’ów na świecie.

OLX to jeden z najpopularniejszych portali ogłoszeniowych w Polsce, jednak jego model działania znacząco różni się od klasycznych marketplace’ów. To przede wszystkim portal jak OLX oparty na ogłoszeniach i bezpośrednim kontakcie między sprzedającym a kupującym. Choć wielu użytkowników kojarzy go głównie ze sprzedażą rzeczy używanych, z platformy coraz częściej korzystają również firmy.

OLX najlepiej sprawdza się w sprzedaży lokalnej oraz w branżach takich jak meble, AGD, elektronika, motoryzacja, wyposażenie domu czy maszyny. W przeciwieństwie do marketplace’ów platforma nie opiera się na katalogu produktów i numerach EAN. Dlatego bez problemu można wystawiać produkty używane, outletowe, powystawowe czy unikalne egzemplarze. To jedna z cech, która wyróżnia strony jak OLX na tle klasycznych platform sprzedażowych. Natomaist każdy portal sprzedaży ma własne zasady działania, dlatego przed rozpoczęciem sprzedaży warto dopasować go do specyfiki oferowanych produktów.

Dla sklepów internetowych OLX rzadko jest podstawowym kanałem sprzedaży nowych produktów. Jednak może skutecznie wspierać sprzedaż końcówek magazynowych, produktów ekspozycyjnych czy ofert lokalnych. Warto pamiętać, że sprzedaż na OLX wiąże się z częstymi negocjacjami cenowymi oraz koniecznością odpowiadania na wiadomości od potencjalnych klientów. Wymaga to większego zaangażowania niż w przypadku Allegro. Mimo to dla wielu firm pozostaje jednym z najlepszych portali ogłoszeniowych, który warto wykorzystać jako uzupełnienie strategii sprzedaży wielokanałowej.

Nie istnieje jeden portal sprzedaży, który będzie najlepszym wyborem dla każdej firmy. Wszystko zależy od branży, rodzaju produktów, grupy docelowej oraz strategii rozwoju. Jedne portale sprzedażowe w Polsce sprawdzą się w sprzedaży masowej, inne będą lepszym rozwiązaniem dla produktów specjalistycznych, lokalnych lub przeznaczonych na rynki zagraniczne.

Przed rozpoczęciem sprzedaży warto przeanalizować liczbę potencjalnych klientów, poziom konkurencji, wysokość prowizji, możliwości promocji ofert oraz integrację z systemami e-commerce. Równie ważne jest sprawdzenie, czy platforma odpowiada specyfice sprzedawanego asortymentu. Dlatego strony podobne do Allegro mogą często tylko uzupełniać główny kanał sprzedaży. Odpowiednio dobrany portal sprzedaży pozwala zwiększyć zasięg oferty i skuteczniej docierać do nowych klientów.

Sprzedaż wielokanałowa pozwala dotrzeć do różnych grup klientów i ograniczyć uzależnienie od jednego źródła zamówień. Dobrą praktyką jest połączenie własnego sklepu internetowego z Allegro, Ceneo, Empik Marketplace, Morele, Google Shopping czy Amazonem, a w wybranych branżach również z OLX.

Portal sprzedaży	Kiedy warto wybrać?	Główna zaleta	Największe wyzwanie
Allegro	Gdy zależy Ci na dużej sprzedaży w Polsce	Największa liczba kupujących	Silna konkurencja
Ceneo	Gdy chcesz pozyskać ruch do sklepu	Klienci gotowi do zakupu	Konieczność konkurowania ceną
Empik Marketplace	Gdy szukasz alternatywy dla Allegro	Dynamiczny rozwój marketplace	Mniejszy zasięg niż Allegro
Morele Marketplace	Gdy sprzedajesz elektronikę lub AGD	Mniejsza konkurencja	Ograniczona liczba kategorii
Google Shopping	Gdy inwestujesz w SEO i Google Ads	Darmowa ekspozycja produktów	Wymaga dobrze przygotowanego feedu
Amazon	Gdy planujesz eksport	Dostęp do rynków zagranicznych	Bardzo silna konkurencja
OLX	Gdy sprzedajesz lokalnie lub outlet	Łatwe wystawianie ofert	Czasochłonna obsługa zapytań
Temu	Gdy myślisz o sprzedaży międzynarodowej	Dostęp do nowych rynków	Zmieniające się regulacje

Najlepsze efekty osiągają firmy, które nie ograniczają się do jednego kanału sprzedaży. Dywersyfikacja zwiększa zasięg, poprawia bezpieczeństwo biznesu i pozwala skuteczniej docierać do klientów niezależnie od tego, gdzie rozpoczynają swoje zakupy.

Obecność na kilku platformach sprzedażowych daje znacznie większy zasięg, ale jednocześnie wymaga przemyślanej strategii cenowej. Inaczej wygląda konkurencja na Allegro. Inaczej na Ceneo, gdzie liczy się widoczność w porównywarce i walka o TOP3. A jeszcze inaczej na Amazonie, gdzie kluczowe znaczenie ma Buy Box. Utrzymywanie identycznych cen we wszystkich kanałach sprzedaży nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem, ponieważ każda platforma rządzi się własnymi zasadami.

Wybór odpowiedniego portalu sprzedaży nie powinien sprowadzać się do znalezienia jednej platformy. Najlepsze wyniki osiągają firmy, które wykorzystują kilka kanałów jednocześnie i dopasowują strategię cenową do każdego z nich. Dzięki temu portale sprzedaży mogą być zarządzane z uwzględnieniem ich specyfiki. Pozwala to zwiększać konkurencyjność ofert bez rezygnowania z ochrony marży. Dopiero wtedy sprzedaż wielokanałowa staje się realną przewagą konkurencyjną, a nie dodatkowym obowiązkiem.

Portal sprzedaży – jak sprzedawać?

LivePrice umożliwia monitoring cen Allegro, Ceneo, Empik Marketplace, Morele, Google Shopping, Amazon oraz sklepów internetowych. Na podstawie zebranych danych można automatyzować decyzje cenowe i ustalać ceny minimalne. Dodatkowo system chroni marżę oraz pozwala prowadzić odrębną politykę cenową dla każdego kanału sprzedaży. Dzięki temu portale sprzedaży przestają być jedynie miejscem publikacji ofert. Stają się elementem spójnej strategii cenowej, dostosowanej do specyfiki każdego kanału. To właśnie takie podejście określane jest jako omnichannel pricing. Świadome zarządzanie cenami w zależności od miejsca sprzedaży, zamiast stosowania jednej ceny we wszystkich kanałach. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej strategii, przeczytaj artykuł Omnichannel pricing – jak ustalać ceny w omnichannel dla większego zysku?

Udostępnij