Rabaty ilościowe na Allegro — jak automatyzować ceny wielosztuk?

Rabaty ilościowe na Allegro pozwalają zachęcić klientów do zakupu większej liczby sztuk produktu. Aby jednak taka strategia była opłacalna, trzeba nie tylko ustalić atrakcyjny rabat, ale również zadbać o aktualność ceny wielosztuki. Sprawdź, jak podejść do wyceny większych zakupów i jak LivePrice automatyzuje ten proces.

Rabaty ilościowe to mechanizm zachęcający kupujących do nabycia większej liczby produktów w zamian za korzystniejszą cenę. Dla sprzedawcy to sposób na zwiększenie wartości zamówienia, poprawę rotacji towaru i zachęcenie klientów do robienia większych zakupów.
Warto jednak rozróżnić kilka rozwiązań. Allegro udostępnia własne mechanizmy promocyjne, natomiast sprzedawca może również przygotowywać osobne oferty obejmujące kilka sztuk tego samego produktu. W przypadku takich ofert cena wielosztuki powinna uwzględniać liczbę produktów oraz założony rabat.

Zanim ustawisz zniżkę, wybierz mechanizm odpowiedni do sposobu sprzedaży. Allegro udostępnia kilka rozwiązań, które mogą wyglądać podobnie z perspektywy kupującego, ale działają na innych zasadach. Jeżeli interesuje Cię temat, zobacz tekst: Bundle pricing – jak automatycznie wyceniać zestawy produktów?

Rabat hurtowy Allegro – dla klientów biznesowych

To rozwiązanie przeznaczone do sprzedaży firmom na Allegro Business. Pozwala ustalić korzystniejsze ceny, czyli rabaty ilościowe na Allegro przy zakupie większej liczby sztuk. Sprzedawca określa progi ilościowe i przypisane do nich rabaty.

Przykładowo możesz przygotować następujące progi:

2–3 sztuki – rabat 2%,

4–10 sztuk – rabat 5%,

11–19 sztuk – rabat 8%,

20 sztuk i więcej – rabat 15%.

To jedynie przykład struktury cenowej. Wysokość rabatów warto dopasować do marży, kosztów obsługi zamówienia i zachowań klientów. Nie należy traktować tych wartości jako obowiązkowego cennika Allegro.

Rabat na zakup kolejnego przedmiotu

Ten mechanizm zachęca do kupowania kolejnych sztuk tego samego produktu lub określonych różnych produktów. W przypadku kolejnych sztuk tego samego przedmiotu Allegro określa minimalne poziomy rabatów: 15% na drugą sztukę, 30% na trzecią, 40% na czwartą i 50% na piątą. Co istotne, te poziomy dotyczą konkretnego mechanizmu rabatowego. Nie są obowiązkowymi zniżkami dla każdej oferty wielosztukowej.

Wielopak – osobna oferta obejmująca kilka sztuk

Wielopak to odrębna oferta, w której klient kupuje określoną liczbę sztuk tego samego produktu jako jeden zestaw. Może to być na przykład czteropak karmy, zestaw sześciu opakowań baterii lub pakiet dziesięciu artykułów biurowych.

W tym przypadku sprzedawca ustala cenę całego zestawu. Nie musi stosować progów rabatowych właściwych dla mechanizmu rabatu na kolejną sztukę.

Allegro może prezentować wielopaki na stronie produktu wraz z ceną pojedynczej sztuki i informacją o oszczędności. Aby wielopak Allegro był prezentowany w tym miejscu, cena jednostkowa zestawu musi być co najmniej tak korzystna jak cena pojedynczego produktu. Allegro może pokazywać do trzech pasujących wielopaków.

Rabat kwotowy dla firm

To rozwiązanie służy do zachęcania klientów biznesowych do zwiększenia wartości całego koszyka. Nie należy mylić go z rabatem za zakup większej liczby sztuk jednego produktu – warunkiem może być tutaj osiągnięcie określonej wartości zakupów.

Jeśli sprzedajesz firmom i chcesz oferować im korzystniejsze ceny przy większych zamówieniach, skorzystaj z rabatu hurtowego.

Krok 1. Przygotuj ofertę i progi cenowe (rabaty ilościowe na Allegro)

Zanim przejdziesz do panelu, zdecyduj, od jakiej liczby sztuk chcesz przyznawać rabaty ilościowe na Allegro i jaka zniżka będzie opłacalna. Sprawdź, czy oferta ma odpowiednią marżę i czy dodatkowe sztuki nie powodują istotnego wzrostu kosztów wysyłki lub obsługi.

Krok 2. Otwórz zakładkę „Mój asortyment”

Zaloguj się do konta sprzedawcy i przejdź do sekcji Mój asortyment. Zaznacz oferty, do których chcesz przypisać rabat hurtowy.

Krok 3. Przejdź do warunków sprzedaży

Po zaznaczeniu ofert otwórz opcję Warunki sprzedaży, a następnie wybierz Pozostałe i pozycję Rabat hurtowy.

Krok 4. Wybierz cennik hurtowy

Wskaż cennik, który chcesz przypisać do wybranych ofert, i zapisz zmiany. Jeżeli nie masz jeszcze odpowiedniego cennika, przygotuj go zgodnie z opcjami dostępnymi na koncie i przypisz do niego właściwe progi ilościowe.

Krok 5. Sprawdź, czy rabaty ilościowe na Allegro działają na właściwych ofertach

Po zapisaniu zmian zweryfikuj przypisanie cennika i sposób prezentacji warunków cenowych dla kupujących biznesowych. Warto także sprawdzić, czy progi odpowiadają rzeczywistym potrzebom klientów.

Nazwy lub dostępność poszczególnych opcji mogą zależeć od rodzaju konta i aktualnego widoku panelu.

Jeśli chcesz zachęcić klientów do zakupu kolejnych sztuk w ramach mechanizmu rabatowego Allegro, wykonaj następujące czynności:

Jak włączyć rabat na zakup kolejnego przedmiotu na Allegro?

W panelu sprzedawcy przejdź do zakładki Rabaty. Kliknij Dodaj nowy. Wybierz mechanizm rabatu na zakup kolejnego przedmiotu. Zdecyduj, czy rabat ma dotyczyć kolejnych sztuk tego samego produktu, czy zakupu kilku różnych produktów. Ustaw warunki rabatu zgodnie z opcjami udostępnionymi przez Allegro. Wybierz oferty, których ma dotyczyć promocja, i zapisz rabat.

Allegro prowadzi również program obniżonej prowizji dla kwalifikujących się transakcji hurtowych. Przy spełnieniu warunków programu prowizja od określonych sztuk może być niższa o 80% względem stawki podstawowej. Nie oznacza to jednak obniżki o 80% ceny produktu ani wszystkich opłat Allegro. Jeżeli interesuje Cię ten temat, sprawdź tekst: Ile prowizji pobiera Allegro?

Przed uwzględnieniem tej korzyści sprawdź aktualne zasady programu, wymagania dotyczące konta i oferty, minimalny rabat hurtowy oraz próg liczby sztuk właściwy dla danej kategorii. Dlatego nie każda oferta i nie każde zamówienie automatycznie kwalifikują się do niższej prowizji.

W przypadku rabatu na kolejne sztuki tego samego produktu obowiązują minimalne poziomy zniżek wskazane wcześniej. Jeżeli rabat ma obejmować różne produkty, zasady jego naliczania są inne – w tym mechanizmie zniżka może być obliczana od najtańszego kwalifikującego się przedmiotu.

Przed uruchomieniem promocji sprawdź również zasady łączenia jej z innymi akcjami oraz warunki wysyłki. Przy większej liczbie sztuk może być konieczne przygotowanie dodatkowej paczki, co zmieni rentowność zamówienia.

Ważne: istniejącego rabatu tego typu nie można po prostu edytować. Jeśli chcesz zmienić jego warunki, należy usunąć go i utworzyć ponownie. Dostępność mechanizmu może być ograniczona dla niektórych ofert, m.in. uczestniczących w określonych akcjach promocyjnych.

Wielopak Allegro pozwala sprzedawać kilka sztuk tego samego produktu w ramach jednej oferty. Kupujący nabywa cały zestaw, a nie pojedyncze sztuki wybierane osobno. Aby przygotować taką ofertę, skorzystaj z formularza wystawiania Allegro.

Krok 1. Otwórz formularz wystawiania oferty

Przejdź do formularza wystawiania w Allegro. Na koncie firmowym znajdziesz go w menu Asortyment w Sales Center. Możesz też przejść do niego z zakładki Mój asortyment.

Krok 2. Wybierz produkt z Katalogu produktów Allegro

Wyszukaj produkt, który chcesz sprzedawać w większej liczbie sztuk, i wybierz właściwą pozycję z katalogu. Na tym etapie wskazujesz produkt bazowy, np. pojedyncze opakowanie karmy, baterię lub artykuł biurowy.

Krok 3. Wybierz sposób obsługi zamówienia

Zdecyduj, czy będziesz samodzielnie obsługiwać zamówienia i przechowywać towar, czy skorzystasz z One Fulfillment by Allegro. Następnie kliknij Wypełnij formularz.

Krok 4. Ustaw wielopak w sekcji „Produkty w ofercie”

W formularzu znajdź sekcję Produkty w ofercie i wybierz opcję Wiele sztuk jako zestaw. Następnie podaj liczbę sztuk, które mają wchodzić w skład jednego wielopaku, np. 4 lub 6. To kluczowy krok: w ten sposób określasz, że przedmiotem sprzedaży jest zestaw kilku sztuk tego samego produktu, a nie pojedynczy produkt.

Krok 5. Uzupełnij pozostałe dane i ustal cenę całego zestawu oraz rabaty ilościowe na Allegro

Uzupełnij wymagane pola formularza, w tym cenę, dostępność oraz pozostałe informacje o ofercie. Podaj cenę za cały wielopak, a nie za jedną sztukę.

Przykład: jeśli zestaw obejmuje 4 sztuki produktu, a jego cena wynosi 40 zł, kupujący płaci 40 zł za cały zestaw. Cena jednostkowa wynosi wówczas 10 zł.

Krok 6. Wystaw ofertę i sprawdź jej prezentację

Po uzupełnieniu formularza kliknij Wystaw przedmiot. Allegro oznaczy ofertę jako wielopak Allegro.

Po wystawieniu sprawdź, czy liczba sztuk w zestawie, cena całkowita i opis odpowiadają temu, co faktycznie sprzedajesz. Warto również przeliczyć cenę jednostkową i porównać ją z ceną pojedynczego produktu.

Wielopaki Allegro

Na stronie oferty Allegro może wyświetlać sekcję Wielopak, w której prezentuje pojedynczy produkt i maksymalnie trzy wielopaki wraz z cenami oraz informacją o oszczędności. Nie każdy wielopak musi pojawić się w tej sekcji. Allegro pokazuje go wtedy, gdy zakup większej liczby sztuk jest dla kupującego co najmniej tak samo korzystny w przeliczeniu na sztukę jak zakup pojedynczego produktu.

Dlatego przed ustaleniem ceny sprawdź nie tylko łączną wartość zestawu, ale również cenę jednej sztuki. To ważne zarówno dla atrakcyjności oferty, jak i dla opłacalności sprzedaży.

LivePrice wprowadza scenariusz cenowy, który pozwala wykorzystać cenę pojedynczej sztuki jako podstawę do wyliczania ceny dla większej liczby sztuk tego samego produktu. Dlatego nie musisz za każdym razem ręcznie mnożyć nowej ceny przez liczbę sztuk i ponownie obliczać rabatu. Wystarczy skonfigurować odpowiedni scenariusz

1. Monitorujesz i automatyzujesz cenę jednej sztuki.

W LivePrice ustalasz strategię cenową dla pojedynczego produktu. Dzięki temu, system aktualizuje jego cenę zgodnie z przyjętymi ustawieniami.

2. Wybierasz tryb „Cena wielosztuki”.

W konfiguracji scenariusza wskazujesz ofertę bazową, czyli produkt, którego cena będzie podstawą do wyliczenia ceny większego zestawu. Dla tej oferty możesz prowadzić monitoring cen Allegro w LivePrice, a kolejne aktualizacje jej ceny stają się automatycznie punktem wyjścia do wyliczenia ceny oferty wielosztukowej. Dzięki temu cena zestawu może zmieniać się wraz ze zmianami ceny produktu bazowego, zgodnie z ustalonymi wcześniej zasadami scenariusza.

3. Ustalasz liczbę sztuk.

Określasz, ile sztuk ma obejmować oferta wielosztukowa, np. cztery.

4. Konfigurujesz rabat.

Możesz wybrać rabat kwotowy lub procentowy i określić jego wartość.

5. LivePrice wylicza cenę wielosztuki na podstawie ceny bazowej.

Co istotne, cena jest obliczana z uwzględnieniem aktualnej ceny pojedynczego produktu, liczby sztuk i skonfigurowanego rabatu. Gdy zmienia się cena bazowa, zmienia się również podstawa kalkulacji ceny wielosztuki.

Dzięki temu możesz zachować spójność między ceną pojedynczego produktu a ceną większego zestawu, bez konieczności ręcznego przeliczania każdej oferty.

W LivePrice możesz dopasować sposób, w jaki naliczane są rabaty ilościowe na Allegro do swojej strategii.

Rabat procentowy sprawdzi się, gdy chcesz utrzymać określoną zniżkę procentową niezależnie od zmian ceny jednostkowej. Przykładowo możesz ustawić 15% rabatu na zestaw czterech sztuk.

Rabat kwotowy bdzie odpowiedni, jeśli chcesz odjąć od ceny wyliczonej dla całej wielosztuki konkretną kwotę, np. 2 zł.

Wybór zależy od specyfiki asortymentu, oczekiwanej marży i sposobu, w jaki chcesz zachęcać klientów do większych zakupów. Jeżeli chcesz przeczytać więcej, zobacz tekst: Minimalna marża – czy sprzedaż po niskiej marży się opłaca?

Dlatego niezależnie od wybranego wariantu warto regularnie sprawdzać, czy cena po rabacie nadal pokrywa koszty i realizuje założenia Twojej strategii.

Powiązanie ceny wielosztuki z ceną pojedynczego produktu pomaga uporządkować repricing na Allegro, szczególnie przy większym asortymencie.

Najważniejsze korzyści to:

• Mniej ręcznej pracy – nie musisz za każdym razem samodzielnie przeliczać ceny zestawu.
• Spójność cen – cena wielosztuki bazuje na cenie pojedynczego produktu i ustalonym rabacie.
• Większa kontrola nad strategią – samodzielnie określasz liczbę sztuk i sposób naliczania rabatu.
• Łatwiejsze zarządzanie dużym asortymentem – mechanizm można wykorzystać wszędzie tam, gdzie chcesz powiązać cenę większego zakupu z ceną bazową.
• Lepsza kontrola rentowności – możesz planować rabaty z uwzględnieniem kosztów i oczekiwanej marży.

Dlatego automatyzacja cen na Allegro nie zastępuje kalkulacji opłacalności. Ułatwia natomiast realizację założeń cenowych i ogranicza ryzyko, że cena wielosztuki pozostanie niezmieniona po aktualizacji ceny pojedynczego produktu.

Rabaty ilościowe na Allegro mogą zwiększyć wartość zamówienia i pomóc sprzedawać więcej sztuk jednemu klientowi, ale powinny wynikać z kalkulacji, a nie z samej chęci zaoferowania zniżki.

Jeśli sprzedajesz firmom, sprawdź rabat hurtowy Allegro Business i warunki ewentualnego programu niższej prowizji. Chcesz zachęcić do zakupu kolejnych sztuk, przeanalizuj mechanizm rabatowy dostępny w zakładce „Rabaty”. A może wolisz sprzedawać kilka sztuk jako jeden produkt? Wtedy przygotuj osobną ofertę wielosztukową.

Niezależnie od wybranego rozwiązania kontroluj zysk po rabacie i kosztach. A jeśli cena wielopaku zależy od zmieniającej się ceny pojedynczego produktu, rozważ automatyzację przeliczania, aby utrzymywać spójność swojej strategii cenowej.

Udostępnij