Ile prowizji pobiera Allegro?

Sprzedaż na Allegro może wyglądać prosto: wystawiasz produkt, ktoś go kupuje, wysyłasz paczkę i otrzymujesz pieniądze. W praktyce po drodze pojawia się jednak sporo kosztów, które mają bezpośredni wpływ na to, ile naprawdę zarabiasz na każdej transakcji. Ile prowizji pobiera Allegro i jakie dodatkowe opłaty trzeba uwzględnić?

Prowizje i opłaty na Allegro pobierane są przez portal po sprzedaży produktu. Wysokość prowizji zależy przede wszystkim od kategorii, w której została wystawiona oferta. Ile Allegro bierze prowizji za sprzedaż? Nie ma jednej uniwersalnej stawki obowiązującej wszystkie produkty — jej wysokość może się różnić w zależności od kategorii i wartości transakcji.

Istotne jest również to, od jakiej kwoty prowizja jest naliczana. W określonych przypadkach podstawą może być nie tylko cena samego produktu, ale również koszt dostawy opłacony przez kupującego.

Jeżeli chcesz dokładnie policzyć koszt sprzedaży, sprawdź aktualne zasady dla konkretnej oferty w cenniku Allegro.

Koszt sprzedaży produktu na Allegro zależy od kilku elementów. Najważniejsze z nich to:

• kategoria produktu,
• cena sprzedaży,
• liczba sprzedanych sztuk,
• koszt dostawy,
• sposób promowania oferty,
• udział w Allegro Smart!,
• dodatkowe usługi wybrane przez sprzedawcę.

To oznacza, że dwie oferty o tej samej cenie mogą generować zupełnie inne koszty. Znaczenie ma również sposób prowadzenia sprzedaży. Jeżeli oferta jest promowana, sprzedawca korzysta z Allegro Ads albo wybiera dodatkowe płatne usługi, koszt pozyskania zamówienia rośnie. Sprawdź artykuł: Minimalna marża – czy sprzedaż po niskiej marży się opłaca?

Jakie dodatkowe opłaty może ponieść sprzedawca?

Prowizja od sprzedaży to nie jedyny koszt, który warto uwzględnić przy sprzedaży na Allegro. W zależności od rodzaju oferty i wybranych usług sprzedawca może ponosić również opłaty za promowanie produktów, Allegro Ads, dostawę, Monety czy abonament. Niektóre kategorie mogą wiązać się także z opłatą za wystawienie ogłoszenia. Standardowe wystawienie produktu na Allegro jest jednak bezpłatne, a podstawową obowiązkową opłatą pozostaje prowizja od sprzedaży. Dlatego przy kalkulowaniu kosztów sprzedaży na Allegro warto rozróżnić opłaty obowiązkowe od dodatkowych, które wynikają z wybranych usług lub sposobu prowadzenia sprzedaży. Płatne promowanie oferty i Allegro Ads mogą zwiększyć widoczność produktu, ale jednocześnie podnoszą koszt pozyskania zamówienia i mogą obniżyć marżę. Na całkowity koszt sprzedaży wpływają również koszty związane z dostawą i Allegro Smart!, a przy wybranych ofertach także inne opłaty wskazane w aktualnym cenniku. Przed wystawieniem produktu warto więc sprawdzić wszystkie koszty dotyczące konkretnej oferty i uwzględnić je w kalkulacji ceny. Aktualne stawki oraz sposób naliczania poszczególnych opłat można sprawdzić w cenniku Allegro i Kalkulatorze opłat i prowizji.

Prowizja i opłaty na Allegro nie mówią jeszcze, ile kosztuje Cię sprzedaż produktu. Jeżeli chcesz wiedzieć, ile naprawdę zarabiasz na zamówieniu, musisz uwzględnić wszystkie koszty związane z jego realizacją. W zależności od modelu sprzedaży mogą to być:

• prowizja od sprzedaży,
• koszt dostawy lub udziału w programie Smart!,
• opłaty za promowanie oferty,
• koszt Allegro Ads przypadający na zamówienie,
• koszt opakowania,
• koszt obsługi zamówienia,
• koszt zakupu produktu,
• ewentualne zwroty i reklamacje.

Dopiero po uwzględnieniu tych elementów można odpowiedzieć na pytanie, czy dana sprzedaż jest rzeczywiście opłacalna.

Sama prowizja Allegro to jednak nie jedyny koszt, który trzeba uwzględnić. Aby sprawdzić, czy sprzedaż produktu jest opłacalna, warto policzyć wszystkie wydatki związane z realizacją zamówienia.

Załóżmy, że produkt sprzedajesz za 200 zł, a kupujący płaci 15 zł za dostawę. Przy przykładowej prowizji wynoszącej 8% prowizja zostanie naliczona od kwoty 215 zł.

Cena produktu: 200 zł

Koszt dostawy opłacony przez kupującego: 15 zł

Podstawa naliczenia prowizji: 215 zł

Prowizja Allegro (8%): 17,20 zł

Załóżmy dodatkowo, że:

• zakup produktu kosztuje 120 zł,
• opakowanie kosztuje 3 zł,
• realizacja zamówienia kosztuje 5 zł.

W takim przypadku całkowity koszt sprzedaży wynosi:

120 zł + 3 zł + 5 zł + 17,20 zł = 145,20 zł

Jeżeli pominiemy na tym etapie inne koszty, z transakcji pozostaje:

200 zł – 145,20 zł = 54,80 zł

To pokazuje, dlaczego sama cena sprzedaży nie mówi jeszcze, ile naprawdę zarabiasz na produkcie. Przy cenie 200 zł po uwzględnieniu prowizji Allegro i podstawowych kosztów realizacji zamówienia pozostaje 54,80 zł, czyli około 27,4% ceny produktu.

W rzeczywistości wynik może być jeszcze niższy, jeśli ponosisz dodatkowe koszty, takie jak udział w kosztach dostawy, Allegro Ads, promowanie oferty, zwroty, reklamacje czy magazynowanie.

Dlatego przy ustalaniu ceny produktu warto patrzeć nie tylko na ceny konkurencji, ale również na rzeczywisty koszt sprzedaży i zakładaną marżę.

Jeśli takie wyliczenia mają być wykonywane dla większej liczby produktów, można je zautomatyzować. W LivePrice możesz zbudować własny model wyliczania ceny minimalnej. Uwzględniasz w nim nie tylko cenę zakupu produktu, ale również własne koszty sprzedaży – zarówno kwotowe, jak i procentowe – oraz to, ile prowizji pobiera Allegro.

System wykorzystuje te dane do wyliczenia ceny minimalnej i maksymalnej dla produktu. Co ważne, przed uruchomieniem strategii możesz zobaczyć symulację i sprawdzić, jak poszczególne koszty wpływają na końcową cenę.

Dzięki temu nie musisz zgadywać, czy zejście z ceną o kolejne 5 czy 10 zł nadal ma sens. Wiesz, gdzie znajduje się granica, poniżej której sprzedaż przestaje być dla Ciebie opłacalna.

Samo ustalenie ceny minimalnej to dopiero początek — największą wartość daje połączenie jej z automatyką cenową.

LivePrice może automatycznie reagować na zmiany cen konkurencji, ale jednocześnie działać w granicach, które sam określisz. Jeżeli konkurent obniży cenę, system może zejść za nim – ale nie poniżej ustalonej ceny minimalnej.

To oznacza, że nie musisz wybierać między konkurencyjną ceną a ochroną marży. Możesz określić, jak nisko system może zejść, a następnie pozwolić mu automatycznie reagować na sytuację na rynku.

Cena minimalna wyznacza granicę opłacalności – automatyka nie zejdzie poniżej ustalonego poziomu. Cena maksymalna określa z kolei, jak wysoko system może podnieść cenę, np. gdy konkurencja znika z rynku lub podnosi ceny. Jeżeli chcesz przeczytać więcej na ten temat, sprawdź wpis: Jak ustalić cenę minimalną produktu, żeby nie sprzedawać poniżej kosztów?

W efekcie system nie tylko reaguje na obniżki konkurencji. Może również wykorzystać sytuację, w której na rynku pojawia się przestrzeń do podniesienia ceny i zwiększenia marży.

To zasadnicza różnica między prostym repricingiem a dobrze zaprojektowaną strategią cenową. Nie chodzi o to, żeby zawsze być najtańszym. Chodzi o to, żeby cena zmieniała się automatycznie, ale zawsze w ramach opłacalnych dla Twojego biznesu.

Nie każda transakcja kończy się sprzedażą, która zostaje ostatecznie zrealizowana. Ile prowizji pobiera Allegro w takiej sytuacji? W określonych przypadkach sprzedawca może otrzymać zwrot pobranej prowizji, określany przez Allegro jako rabat transakcyjny.

Może to dotyczyć między innymi sytuacji, gdy:

• kupujący nie opłacił zamówienia,
• zakup został anulowany,
• sprzedawca zwrócił kupującemu pieniądze,
• klient odstąpił od umowy i zwrócił produkt,
• doszło do częściowego zwrotu zamówienia.

Zwrot prowizji po anulowaniu transakcji

Nie oznacza to jednak, że każda anulowana transakcja automatycznie oznacza zwrot prowizji. Decydują aktualne zasady Allegro oraz spełnienie określonych warunków.

W zależności od sytuacji rabat transakcyjny może zostać przyznany automatycznie albo wymagać działania po stronie sprzedawcy. Dlatego regularnie sprawdzaj rozliczenia i status zwrotów prowizji.

Przed wystawieniem produktu należy sprawdzić aktualne prowizje i opłaty obowiązujące w danej kategorii. Ile prowizji pobiera Allegro? To zależy m.in. od kategorii, ceny produktu oraz dodatkowych usług. Uwzględnienie tych kosztów jeszcze przed rozpoczęciem sprzedaży pozwala lepiej ustalić cenę i ocenić jej rentowność.

Dlaczego właściwa kategoria produktu ma znaczenie?

Wysokość prowizji może zależeć od kategorii, dlatego prawidłowe przypisanie produktu bezpośrednio wpływa na koszt sprzedaży. Trzeba regularnie sprawdzać, czy oferta znajduje się we właściwej kategorii i jakie zasady rozliczenia jej dotyczą.

Jak kontrolować koszty promocji i Allegro Ads?

Promocje i reklamy mogą zwiększać sprzedaż, ale jednocześnie podnoszą koszt pozyskania zamówienia. Dlatego warto analizować nie tylko liczbę sprzedaży, ale również ich wpływ na marżę.

Zwiększenie rentowności nie musi oznaczać rezygnacji z konkurencyjnych cen. Kluczowe jest ustalenie granicy opłacalności i uwzględnienie jej w strategii cenowej.

LivePrice pozwala zautomatyzować ten proces, dzięki czemu ceny mogą zmieniać się wraz z sytuacją na rynku, bez konieczności ręcznego analizowania każdej oferty. Sprzedawca zachowuje kontrolę nad poziomem cen, a jednocześnie może szybciej reagować na zmiany konkurencji.

W efekcie repricing staje się nie tylko sposobem na konkurowanie ceną, ale również narzędziem do zarządzania rentownością sprzedaży.

Udostępnij