Zaczynając działalność w dropshippingu, jedną z pierwszych decyzji, które musisz podjąć, jest wybór produktów do sprzedaży. Choć na rynku dostępnych jest wiele opcji, sukces zależy od wielu czynników – nie tylko od jakości produktów, ale także od tego, jak zoptymalizujesz proces sprzedaży.

W tym artykule:

Dropshipping – co najlepiej sprzedawać?
Optymalizacja ścieżki zakupowej w dropshippingu
Dropshipping – jak monitorować ceny konkurencji?
Testowanie i optymalizacja – klucz do sukcesu w dropshippingu
Czyli co sprzedawać w dropshippingu?

Dropshipping – co najlepiej sprzedawać?

Wybór odpowiednich produktów to kluczowy element sukcesu w dropshippingu. Jednak wbrew pozorom, nie chodzi tylko o wybór popularnych przedmiotów – warto skupić się na takich, które będą miały przewagę konkurencyjną w dłuższej perspektywie. Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci wybrać produkty, które będą dobrze sprzedawać się w dropshippingu:

Produkty niszowe: często to właśnie produkty niszowe mają największy potencjał. Są mniej konkurencyjne, ale wciąż cieszą się dużym zainteresowaniem. Dzięki temu łatwiej będzie Ci wyróżnić się na tle innych sklepów. Przykładami takich produktów mogą być akcesoria do mniej popularnych hobby, produkty związane z modą ekologiczną lub artykuły do specjalistycznych sportów.
Produkty z emocjonalnym ładunkiem: klienci chętniej kupują rzeczy, które wywołują emocje. Mówimy tu o przedmiotach, które związane są z pasjami, hobby, a także o produktach, które można traktować jako prezenty. Dzięki emocjonalnemu zaangażowaniu, klienci są bardziej skłonni do zakupu.
Produkty o stabilnym popycie: warto unikać produktów, które są modą chwilową. Chociaż sprzedawanie popularnych trendów może wydawać się kuszące, takie produkty szybko mogą stracić na wartości, gdy moda minie. Lepiej postawić na przedmioty, które będą potrzebne przez cały rok, takie jak akcesoria do telefonów, sprzęt fitnessowy, odzież, kosmetyki czy elektronika użytkowa.
Produkty z wysoką marżą: zanim zdecydujesz, co sprzedawać, zwróć uwagę na marżę. Dropshipping ma swoje ograniczenia, a Twoja rentowność zależy od tego, ile zarobisz na jednym produkcie. Warto sprzedawać przedmioty, które pozwalają na większą marżę, bez zwiększania ceny zbyt mocno ponad rynkowy standard.

Optymalizacja ścieżki zakupowej w dropshippingu

Bez względu na to, co sprzedajesz, kluczowym elementem sukcesu w dropshippingu jest odpowiednia optymalizacja ścieżki zakupowej. Jest to proces, który rozpoczyna się od momentu, gdy klient po raz pierwszy odwiedza Twoją stronę, aż do momentu finalizacji zakupu. Każdy etap tej drogi ma wpływ na to, czy klient zdecyduje się na zakup.

Etapy ścieżki zakupowej:

Poznanie (Awareness): to moment, w którym potencjalny klient zaczyna dowiadywać się o Twoim sklepie. Warto skupić się na przyciąganiu ruchu do strony za pomocą działań SEO, reklamy na Facebooku, Google Ads oraz influencerów. Content marketing (blogi, artykuły poradnikowe, filmy) również może pomóc w edukacji klientów i przyciągnięciu ich do sklepu. Chociaż ten etap wydaje się mało związany z zakupem, jest absolutnie niezbędny, by rozpocząć jakąkolwiek konwersję.
Zainteresowanie i rozważanie (Consideration): kiedy klient zainteresuje się Twoim produktem, zaczyna analizować ofertę. To moment, w którym użytkownicy sprawdzają ceny, opinie innych osób, funkcje produktów. Dobre zdjęcia produktów, wyczerpujące opisy oraz przedstawienie korzyści, jakie dany produkt przynosi użytkownikowi, są kluczowe. Do tego momentu powinno się wpleść także CTA (wezwanie do działania), które pomoże klientowi w dokonaniu decyzji. Zapewnienie szybkiego dostępu do informacji o produkcie oraz transparentność w polityce cenowej zwiększają szansę na konwersję.
Decyzja o zakupie (Decision): to najbardziej krytyczny moment w ścieżce zakupowej. Im prostszy proces zakupu, tym mniejsze ryzyko porzucenia koszyka. Uproszczenie formularzy rejestracyjnych, możliwość zakupu bez rejestracji, liczne metody płatności (karta, PayPal, przelew) oraz możliwość szybkiej dostawy – to czynniki, które mogą przekonać klienta do finalizacji zakupu. Stosowanie psychologicznych sztuczek, jak “ilość sztuk w magazynie”, “darmowa wysyłka przy zakupach powyżej określonej kwoty” czy “promocja ograniczona czasowo” może również pomóc zwiększyć konwersję.
Po zakupie (Post-purchase): to etap, w którym klienci oceniają swoje doświadczenia zakupowe. Dlatego ważne jest, by zapewnić im doskonałą obsługę posprzedażową. Email potwierdzający zakup, informacja o wysyłce, a także zaproszenie do oceny produktu lub zapisania się do newslettera, pozwalają utrzymać kontakt z klientem. Przemyślany follow-up (np. rabaty na przyszłe zakupy) może sprawić, że klient wróci do Twojego sklepu.

Dropshipping – jak monitorować ceny konkurencji?

Aby być konkurencyjnym w dropshippingu, musisz nieustannie monitorować ceny u konkurencji. Różnice cenowe mogą mieć ogromny wpływ na to, czy klient wybierze Twoją ofertę, czy zdecyduje się na konkurencyjny sklep. Dzięki narzędziu LivePrice, które pozwala na monitorowanie cen produktów, możesz na bieżąco śledzić, jak zmieniają się ceny u Twoich konkurentów. W ten sposób masz możliwość dostosowywania swojej oferty do sytuacji rynkowej i reagowania na zmiany.

Jeśli nie wiesz, jak zacząć monitorować ceny konkurencji lub nawiązać współpracę z hurtownią, przeczytaj nasze artykuły:

Testowanie i optymalizacja – klucz do sukcesu w dropshippingu

Zarówno wybór produktów, jak i optymalizacja ścieżki zakupowej nie kończą się na pierwszej wersji Twojego sklepu. Aby utrzymać konkurencyjność, musisz regularnie testować różne elementy ścieżki zakupowej, takie jak:

Wersje stron produktowych (A/B testing)
Opcje płatności i dostawy
Elementy designu (np. rozmieszczenie przycisków CTA)

Dzięki tym testom dowiesz się, co działa najlepiej dla Twoich klientów i co sprawia, że decydują się na zakup.

Czyli co sprzedawać w dropshippingu?

Kluczem jest znalezienie odpowiednich produktów, które pasują do Twojej strategii marketingowej i docelowej grupy odbiorców. Równocześnie musisz zadbać o każdy etap ścieżki zakupowej – od przyciągania klientów, przez ich zaangażowanie, aż po finalizację transakcji i dbałość o lojalność. Optymalizacja tych elementów oraz monitorowanie cen konkurencji to fundamenty skutecznej sprzedaży w dropshippingu.

Udostępnij