Na podstawie raportu Nawyki e-zakupowe Polaków – ile wydajemy w Internecie i co najchętniej kupujemy? Raport 2024 postaram się dokonać analizy preferencji zakupowych użytkowników rodzimego e-commerce.
Polacy w sieci
Rodzimy e-commerce nabiera tempa. Ostatnie lata – epidemia covid, inflacja, zmiany technologiczne i wzrost świadomości konsumentów wywarły znaczący wpływ na nawyki zakupowe Polaków.
Czy warto czytać raporty e-commerce?
Samoseo przeprowadziło badanie ankietowe w 10 największych miastach Polski. Czy z punktu widzenia sprzedawcy w e-commerce, wnioski wyciągnięte z raportu mogą być interesujące?
Oczywiście, że tak. E-zakupy charakteryzuje niezwykły dynamizm, konkurencyjność i coraz większe oczekiwania klientów. Dlatego, warto poznać analizy, które w rzetelny sposób pozwalają poznać odbiorców.
Wgląd w nawyki zakupowe Polaków
Bazowanie na danych i wgląd w raporty jest niezbędny do skutecznego zarządzania i zwiększania sprzedaży w handlu online.
Po pierwsze pozwala to na precyzyjne dostosowanie oferty, strategii marketingowej i polityki cenowej. Po drugie, raporty umożliwiają również zrozumienie klientów i szybsze reagowanie na zmiany. Takie działania są niezbędne do utrzymania i zwiększania sprzedaży w dynamicznym środowisku e-commerce.
Obraz Polaka w sieci
Na bazie raportu można wnioskować, że 75,8% użytkowników sieci dokonuje transakcji w e-commerce nawet kilka razy w miesiącu. Wśród respondentów, tylko 3,8% odpowiedziało, że nie kupuje w sieci prawie nigdy.
Ile wydajemy ? na zakupy
Aż 41,7% ankietowanych dokonuje zakupów w sieci (w skali miesiąca) na kwotę 1.000 zł lub więcej.
Ile lat ma potencjalny klient?
Milenialsi
Wedle raportu Samoseo, pokolenie Milenialsów to najbardziej aktywna grupa zakupowa w sieci. 40,3% osób w wieku 30-39 lat dokonuje zakupów w sieci kilka razy w miesiącu. Natomiast właśnie ta grupa wiekowa musiała zmienić swoje nawyki zakupowe przez wzgląd na inflację.
Zetki
Osoby od 18 do 29 roku życia dokonują zakupów rzadziej niż Milenialsi – 28,5% ankietowanych deklaruje, że kupuje kilka razy w miesiącu.
Pozostałe grupy wiekowe
Ankietowani w wieku od 40 do 49 lat uplasowali się na trzecim miejscu pod względem częstotliwości dokonywania zakupów. Natomiast z warto zauważyć, że wedle raportu Samoseo, najstarsza grupa respondentów 50+ kupuje w sieci częściej niż raz w miesiącu 13,8%. To bardzo dobry wynik i jasno pokazuje, że pokolenie Silver coraz częściej zagląda do sieci, aby dokonać zakupów.
Co Polacy kupują w sieci?
Wedle raportu ankietowani najchętniej kupują elektronikę, kosmetyki i książki. Natomiast patrząc na wykres łatwo dojść do wniosku, że w praktycznie każdej kategorii zakupowej.
Czy cena wpływa na decyzje zakupowe?
Zastanawiasz się nad tym, czy cena wpływa na decyzje zakupowe Twoich klientów? Od wielu lat wszelkie raporty pokazują, że jest to kluczowy czynnik w procesie decyzyjnym. Raport Samoseo również wskazuje na to, jak jest ona istotna.
Dla ponad połowy ankietowanych cena produktu jest głównym czynnikiem w procesie decyzyjnym (53%).
Monitoring cen w sieci e-commerce
LivePrice to doskonałe narzędzie do monitoringu cen konkurencji w sieci. Co istotne aplikacja pozwala w wygodny i automatyczny sposób sprawdzać stawki, jakie na konkretnych produktach nadali inni sprzedający. Dlatego dzięki automatyce cenowej, aplikacja umożliwia dostosowywanie cen do warunków rynkowych i Twoich wytycznych.
Podsumowując, monitoring cen w sieci jest niezwykle ważny, jeżeli chcesz zapewnić swoim klientom korzystne rynkowo stawki. Obserwacja konkurentów może być pomocna w:
Zyskaniu przewagi
Automatyzując procesy, możesz szybko zyskać przewagę nad konkurencyjnymi firmami. Dzięki aplikacji do monitoringu możesz sprawdzić, jak Twoje ceny plasują się na tle innych sprzedających. Takie dane pozwalają szybciej zweryfikować swoje strategie sprzedażowe, ceny zakupu i konkurencyjność.
Ustalaniu cen
LivePrice to również automatyka cen. Aplikacja pozwala na bazie monitoringu ustawić korzystne rynkowo i biznesowo stawki, które przyciągną klientów wrażliwych cenowo do Twojego biznesu.
Aktualizacji danych
Sam decydujesz o tym, jak często system ma skanować dane i wysyłać nowe stawki na wybrane portale sprzedażowe. Dzięki temu zapewniasz sobie szybką reakcję na zmiany rynkowe – bez konieczności poświęcania własnego czasu i narażania się na ryzyko błędów.
Optymalizacji strategii
Aplikacja pozwala Ci optymalizować różne strategie sprzedażowe. Możesz przeprowadzać testy cenowe. Więcej informacji na ten temat w artykule: Testowanie cen. Rola strategii cenowej na Allegro!
Sprawdź, jak łatwo zarządzać cenami
Aplikacje LivePrice możesz przetestować bezpłatnie przez 14 dni na wybranych portalach sprzedażowych. Sprawdź, jak prezentuje się Twoja oferta na Allegro, Ceneo, Empiku, Idealo czy Google Shopping.
