Najpopularniejsze rodzaje strategii cenowych

Ceny w e-commerce to kluczowy czynnik wpływający na sprzedaż, marżę i pozycję na rynku. Dobór odpowiedniej strategii cenowej pozwala firmom osiągać różne cele – od zdobycia nowych klientów po maksymalizację zysków. W tym artykule poznasz najważniejsze rodzaje strategii cenowych, ich zastosowanie oraz konkretne przykłady.

Strategia penetracyjna polega na ustaleniu bardzo niskiej ceny początkowej, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów i szybko zdobyć udziały w rynku. Po osiągnięciu zamierzonych efektów ceny są stopniowo podnoszone.

 Przykładowo nowa marka kosmetyków organicznych wprowadza tonik do twarzy w cenie o 30% niższej niż konkurencja. Dzięki agresywnej polityce cenowej szybko zdobywa lojalnych klientów, a po kilku miesiącach stopniowo zwiększa cenę, uzyskując lepszą marżę.

Penetracja rynku – rodzaje strategii cenowych

Strategia penetracji rynku to jeden z najczęściej stosowanych mechanizmów w e-commerce. Dlatego warto zrozumieć rodzaje strategii cenowych, w których niska cena początkowa pomaga szybko zdobyć klientów i zbudować pozycję na rynku.

Ryzyko stosowania tej strategii cenowej – może prowadzić do wojny cenowej i spadku wartości marki, jeśli klienci przyzwyczają się do niskich cen i nie zaakceptują późniejszych podwyżek.

Strategia premium (zwana strategią cen prestiżowych) polega na ustaleniu wyższej ceny niż konkurencja, przy jednoczesnym podkreśleniu jakości, ekskluzywności lub innowacyjności produktu. W tej strategii kluczowe jest budowanie prestiżu i percepcji wartości.

Rodzaje strategii cenowych obejmują różne podejścia do kształtowania cen, a strategia premium jest jednym z nich. Oczywiście przykładem może być firma Apple, która stosuje strategię premium, oferując iPhone’y w znacznie wyższej cenie niż konkurencja, podkreślając unikalny design, ekosystem i ekskluzywność marki.

Rodzaje strategii cenowych – ceny prestiżowe a ryzyko

Patrząc na różne rodzaje strategii cenowych, strategia premium wyróżnia się skutecznością w segmencie dóbr luksusowych, gdzie klienci są skłonni zapłacić więcej za unikalność i wysoką jakość.

Natomiast trzeba pamiętać o tym, że jej stosowanie wymaga silnej marki i wartości dodanej dla klienta. Jeśli produkt nie jest postrzegany jako wyjątkowy, konsumenci mogą wybrać tańszą alternatywę.

Strategia cenowa spijania śmietanki (czy też skimmingowa) polega na wprowadzaniu produktu na rynek w wysokiej cenie, która stopniowo jest obniżana w miarę nasycania rynku i pojawiania się nowych konkurentów.

Rodzaje strategii cenowych obejmują różne podejścia do ustalania cen. Strategia spijania śmietanki jest skuteczna w przypadku produktów o wysokiej wartości postrzeganej, takich jak smartfony czy konsole do gier. Sprawdza się również przy wprowadzaniu chwilowych nowości, czy modnych gadżetów (np. Finger Spinner, który przy wprowadzaniu na rynek kosztował o wiele więcej niż obecnie, kiedy moda na ten gadżet ustała).

Rodzaje strategii cenowych – ryzyko przy stosowaniu spijanie śmietanki

Ryzyko stosowania strategii spijania śmietanki polega na tym, że wysoka cena początkowa może ograniczyć sprzedaż i sprawić, że tylko niewielka grupa klientów zdecyduje się na zakup. Dodatkowo konkurencja może szybko wprowadzić tańsze alternatywy, przejmując część rynku i osłabiając pozycję lidera.

W niektórych przypadkach konsumenci mogą także wstrzymywać się z zakupem, oczekując na przyszłe obniżki cen. Rodzaje strategii cenowych powinny być dobierane w zależności od specyfiki rynku i cyklu życia produktu. Ponieważ niewłaściwe zastosowanie strategii spijania śmietanki może prowadzić do utraty przewagi konkurencyjnej oraz zmniejszenia udziałów rynkowych.

Strategia cen dynamicznych polega na ciągłym dostosowywaniu cen w odpowiedzi na zmiany popytu, cen konkurencji, sezonowość oraz inne czynniki rynkowe. Jest szeroko stosowana w e-commerce – zwłaszcza na marketplace’ach, gdzie ceny mogą zmieniać się nawet kilkaset razy dziennie.

Przykładem portali, gdzie szeroko stosowana jest strategia dynamicznych cen, są Allegro czy Amazon. W zależności od cen konkurencji, stanu magazynowego i sprzedaży, sklepy zmieniają ceny, aby maksymalizować zyski.

Strategia dynamicznych cen – czy jest wymagająca dla sprzedawcy?

Niewątpliwie, stosowanie dynamicznych cen wymaga zaawansowanych narzędzi do monitoringu i automatyzacji cen. Zbyt częste zmiany mogą powodować frustrację klientów i utratę zaufania. Natomiast zbyt rzadkie zmiany nie będą mogły realizować złożeń tej strategii. Rodzaje strategii cenowych obejmują różne podejścia do kształtowania stawek, a dynamiczne ustalanie cen pozwala na maksymalizację zysków poprzez elastyczne reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe.

Strategia cen psychologicznych opiera się na wykorzystaniu mechanizmów percepcji cen przez konsumentów w celu zwiększenia skłonności do zakupu. Najczęściej stosowane techniki to ceny kończące się na ,99 (np. 9,99 zł zamiast 10 zł), które sprawiają, że produkt wydaje się tańszy. Znany jest też efekt „kotwicy”, gdzie droższy produkt jest umieszczany obok tańszego, aby ten drugi wydawał się bardziej opłacalny.

Czy strategia cen psychologicznych działa zawsze?

Rodzaje strategii cenowych uwzględniają różne podejścia do ustalania cen. Strategia psychologiczna skutecznie wpływa na decyzje zakupowe klientów, zwiększając sprzedaż bez konieczności faktycznego obniżania marży.

Przykładem jej zastosowania są restauracje, które w menu umieszczają bardzo drogie danie, by inne opcje wydawały się bardziej atrakcyjne cenowo. Natomiast trzeba pamiętać o tym, że strategia nie działa w każdej kategorii. Przykładowo w branży luksusowej może wręcz obniżać wartość postrzeganą

Strategia cen promocyjnych polega na czasowym obniżaniu cen, oferowaniu rabatów, programów lojalnościowych i gratisów, aby zwiększyć sprzedaż.
Przykładem są określone w roku „święta” rabatów i obniżek – Black Friday, czy sezonowe wyprzedaże. Ten okres to klasyczny przykład strategii promocyjnej, gdy sklepy oferują duże obniżki, by zwiększyć obrót i przyciągnąć nowych klientów.

Czy ceny promocyjne zawsze zwiększają sprzedaż?

Częste stosowanie promocji może prowadzić do obniżenia wartości marki. Co więcej klienci mogą przyzwyczaić się do ciągłych rabatów i unikać zakupów po regularnych cenach. Jeżeli chcesz kształtować swoje ceny świadomie, koniecznie musisz wdrożyć profesjonalny repricing.

Aby skutecznie wdrożyć różne rodzaje strategii cenowych, kluczowe jest śledzenie rynku i szybkie reagowanie na zmiany. Tutaj z pomocą przychodzi LivePrice – narzędzie do automatyzacji cen na marketplace’ach i w e-commerce.

• Monitorowanie konkurencji – LivePrice analizuje ceny konkurencji, pozwalając dostosowywać strategię do aktualnych warunków rynkowych.
• Automatyczne zmiany cen – Możliwość dynamicznej zmiany cen w zależności od ruchów konkurencji, popytu, stanów magazynowych i sezonowości.
• Testowanie różnych strategii cenowych – Możesz sprawdzić, która strategia (penetracyjna, premium, dynamiczna itd.) najlepiej działa dla Twojego biznesu.

Przykład zastosowania trackera cen

Sklep internetowy sprzedający sprzęt AGD zauważył, że konkurencja na Allegro obniżyła ceny lodówek o 5%. Tracker cen LivePrice szybko dostosował ceny, zachowując konkurencyjność i utrzymując sprzedaż na wysokim poziomie. Zobacz artykuł: Strategie ustalania cen w e-sklepie i na portalach sprzedażowych.

Różne rodzaje strategii cenowych pozwalają firmom dostosowywać się do rynku, zwiększać sprzedaż i budować przewagę konkurencyjną. Kluczem do skutecznego zarządzania cenami jest ich ciągła analiza i optymalizacja. Narzędzia takie jak LivePrice umożliwiają monitorowanie rynku i automatyczne dostosowywanie cen. Dzięki czemu e-commerce może działać efektywnie i osiągać maksymalne zyski.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, sprawdź tekst: Strategia cenowa, a typy klientów w e-commerce. Jaka strategia zadziała na Twoich klientów?

Chcesz skutecznie zarządzać cenami i wypróbować różne strategie cenowe? Sprawdź LivePrice i zwiększ konkurencyjność swojego sklepu!

Udostępnij