Jak ustalić cenę produktu w e-sklepie? Marża i narzut

Cena odgrywa kluczową rolę w sprzedaży internetowej. Jej atrakcyjność wpływa na liczbę kupujących. Jak ustalić cenę produktu w e-sklepie, aby zyskać? Odpowiedzią na pytanie jest zrozumienie różnicy, pomiędzy narzutem a marżą.

W raporcie E-commerce w Polsce 2020 stworzonym przez Gemius dowiadujemy się, że cena w sklepie jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na decyzję zakupową. Dodatkowo warto pamiętać, że konsumenci (podczas zakupów w sieci) regularnie korzystają z portali, pozwalających na porównywanie cen.

Marża i narzut – co to takiego?

Marża i narzut to dwa różne sposoby wyrażania zysku, które często bywają ze sobą mylone. Choć oba pojęcia odnoszą się do różnicy między kosztem zakupu a ceną sprzedaży, to różnią się sposobem ich wyliczania. Marża odnosi się do ceny sprzedaży, natomiast narzut do ceny zakupu. Ta różnica ma ogromne znaczenie, gdy zastanawiamy się, jak ustalić cenę sprzedaży produktu w e-commerce. Nieprawidłowe rozumienie tych wskaźników może prowadzić do błędnego określenia polityki cenowej i w konsekwencji – do strat.

Właściwe zrozumienie, czym jest marża a narzut, to fundament dla każdego, kto chce wiedzieć, jak ustalić cenę produktu w sposób świadomy i korzystny. Dzięki temu można podejmować lepsze decyzje o promocjach, rabatach oraz analizować rentowność każdej sprzedaży. Warto wspomnieć, że monitoring cen w sklepach internetowych również opiera się na tych danych – porównywarki cenowe uwzględniają różnice, które wynikają z przyjętej strategii cenowej.

Czy wiedza o marży i narzucie jest konieczna?

Czy wiedza, czym jest marża i narzut jest konieczna? Oczywiście, że tak. Trzeba rozróżniać te dwa pojęcia, aby dobrze ustalać ceny swoich produktów.

Przedsiębiorca, nie wie, jaka jest różnica między marżą a narzutem, może tracić na biznesie, nie wiedząc o tym! Warto liczyć marżę i narzut, abyś:

• Miał rzetelne dane, czy dany biznes jest opłacalny.
• Mógł obliczać jakie kwoty możesz wydać na prowadzenie swojego biznesu.
• Wiedział, jak nadawać rabaty i planować promocje bez straty.
• Miał dane o tym, ile sztuk danego towaru musisz sprzedać, aby zarobić oczekiwaną kwotę.
• Nie poległ w negocjacjach handlowych – musisz wiedzieć jakie kwoty są dla Ciebie opłacalne.

Jak obliczyć marżę?

Marża to różnica między ceną sprzedaży a ceną zakupu. Może być wyrażona kwotowo lub procentowo. Oczywiście marża jest tym większa, im większy jest zysk ze sprzedaży.

Marża wyrażona kwotowo jest różnicą pomiędzy ceną sprzedaży a kosztem sprzedawanego produktu.

Zysk i marża wyrażone kwotą są identyczną wartością!

Marża procentowa jest stosunkiem zysku ze sprzedaży do ceny sprzedaży. Wyliczamy ją według wzoru w odniesieniu do ceny sprzedaży.

Warto również pokazać równicę pomiędzy marżą netto a marżą brutto. Ta pierwsza pokazuje, jak dochodowa była działalność całej firmy. Wyliczamy ją, jako stosunek zysku netto do ogólnej wartości sprzedaży. Natomiast marża brutto pokazuje, jak opłacalna była sprzedaż w danym okresie (nie bierzemy pod uwagę kosztów pośrednich prowadzenia biznesu).

Sprawdź także nasz artykuł: Marża w handlu internetowym – ile powinna wynosić?

Jak obliczyć narzut?

Narzut kwotowy, obliczamy za pomocą tego samego wzoru, co marżę kwotową. Uściślając, zysk wyrażony kwotą jest zawsze identyczny. Natomiast odmienne obliczenia prowadzimy, jeżeli chcemy wyliczyć narzut procentowy.

Narzut procentowy jest stosunkiem zysku ze sprzedaży do ceny zakupu towaru.

Marża a narzut – jakie są różnice?

Najłatwiej posłużyć się przykładem. Sprzedajesz lampkę nocną. Koszt jej zakupu u producenta to 55 zł. W Twoim sklepie lampa kosztuje 80 zł.

Na podstawie narzutu procentowego często ustala się cenę produktu, warto więc znać różnicę pomiędzy pojęciem marży, a narzutu. Mylne definiowanie tych wartości prowadzi do ustalenia zgubnej dla firmy polityki cenowej. Dodatkowo tylko znajomość wzorów pomoże Ci dowiedzieć się, ile dokładnie zarobiłeś na sprzedaży towaru.

Wracając do przykładu, sprzedajesz lampę nocną. Jeżeli chcesz mieć na tym produkcie marżę 40%, (przy cenie sprzedaży 80 zł), musisz go kupić za 48 zł. Natomiast jeżeli chcesz, aby narzut procentowy wynosił 40% (przy cenie sprzedaży 80 zł), musisz do kupić za 56,92 zł.

Cena w sklepie i jej wpływ na Twój biznes

Jeżeli wiesz, jak jest obliczana marża i narzut, to możesz zacząć balansować cenami swoich produktów, aby być konkurencyjnym względem innych sprzedawców. Na pytanie: czy cena jest istotna w handlu? Każdy przedsiębiorca zajmujący się e-commerce odpowie, że oczywiście tak.

Abyś mógł skutecznie sprzedawać w sieci, zainwestuj w tracker cen i automatyzację cen. System LivePrice samoczynnie dostosuje ceny w Twoim sklepie lub na wybranym kanale sprzedaży (Allegro/Ceneo). Co istotne, narzędzie umożliwia dynamiczne ustalanie cen. Do ceny zakupu doda wskazany przez Ciebie narzut procentowy i samoczynnie wyliczy Twoje ceny minimalne.

Wyznaczona przez system najniższa wartość, pozwoli Ci sprzedawać towary jedynie z zyskiem. LivePrice zadba, abyś uzyskał miano lidera w swojej branży.

Jak ustalić cenę produktu w sposób prawidłowy?

Proces ustalania ceny produktu nie sprowadza się wyłącznie do prostego dodania marży do ceny zakupu. Aby cena w sklepie była konkurencyjna, a jednocześnie zapewniała zysk, konieczne jest uwzględnienie szeregu czynników: kosztów stałych, zmiennych, pożądanej marży, sytuacji rynkowej oraz cen konkurencji. Właśnie dlatego tak ważna jest świadomość różnicy między marżą i narzutem – od niej zależy, czy sprzedajesz z zyskiem, czy stratą.

Jeśli zastanawiasz się, jak ustalić cenę sprzedaży produktu, pamiętaj, że warto wyjść od ceny zakupu, a następnie zastosować odpowiedni narzut lub wyliczyć wymaganą marżę. Dobrą praktyką jest też testowanie różnych poziomów cen oraz śledzenie zachowań klientów. W połączeniu z narzędziami do automatyzacji cen i analizowania rynku możesz stworzyć elastyczny, ale skuteczny system cenowy, który zapewni Ci przewagę w e-handlu.

Kamila Jarząb

@

Powrót do bazy wiedzy