E-commerce w Czechach. Jak odnieść sukces na Allegro.cz?

E-commerce w Czechach kształtuje się odmiennie od naszego krajowego. Jeżeli zastanawiasz się nad tym, jak zacząć sprzedawać na Allegro.cz – koniecznie przeczytaj nasz artykuł.

W Europie Środkowo-Wschodniej Czechy są jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce. Prawe 93% społeczeństwa ma dostęp do Internetu. Dlatego szacuje się, że na 10,9 mln Czechów 72,5% kupuje w sieci. Oczywiście w większości są to ludzi młodzi (25 – 44 lat) około 67%.

W 2022 roku czeska gospodarka zajmowała 13. miejsce pod kątem PKB w Europie. 6800 zł (40 000 CZK) – tyle wynosi średnia krajowa pensja w Czechach w 2024 roku. Natomiast płaca minimalna w obecnym roku wynosi 3780 zł (18 900 CZK). Podczas gdy nasza krajowa stawka to 4242 zł.

Średnia wartość koszyka zakupowego u naszego sąsiada to 2.843 CZK, czyli około 540 zł. Dlatego możemy śmiało powiedzieć, że względem ościennych państw, rynek czeski ma bardzo dużą siłę nabywczą.

Liczba e-sklepów to około 51 tysięcy – przy uwzględnieniu liczby mieszkańców, to europejski rekord 😊 Oznacza to, że rynek czeski jest rozdrobniony. Zakupowicze są bardziej przyzwyczajeni do robienia zakupów w e-sklepach, niż portalach sprzedażowych.

W przeciwieństwie do nas, Czesi przyzwyczajeni są do płatności za pobraniem. Dlatego warto wspomnieć o tym, że „kształtowali” oni swoje nawyki zakupowe w innym środowisku niż Polacy.

Pisałam już kiedyś o tym, że my „wychowaliśmy się” na Allegro. Portal zapewniał bezpieczeństwo i z biegiem lat roztaczał nad kupującym coraz większy parasol ochronny, aby w komfortowych warunkach mógł prowadzić transakcję.

E-commerce w Czechach rozrzucony jest na wiele e-sklepów, brakuje lidera i spoiwa rynku (jak u nas Allegro). Dlatego są oni przyzwyczajeni do płacenia za pobraniem. Natomiast warto wiedzieć, że kraj ma dwie dominujące wyszukiwarki internetowe. Oczywiście są to Google, Safari oraz lokalna seznam.cz (korzysta z niej około 10% użytkowników).

19% e-commerce w Czechach stanowi sprzedaż transgraniczna. Co istotne, Polska to kraj, w którym Czesi chętnie prowadza e-sklepy (głownie w branży instrumentów muzycznych, zegarków) ale również kupują.

Powodem tego stanu rzeczy jest fakt, że część asortymentu jest w Polsce tańsza (nawet po doliczeniu kosztów dostawy).

Jakie są najpopularniejsze branże w czeskim e-commerce

Najpopularniejsze kategorie zakupowe u naszego sąsiada to:

• zabawki,
• wyposażenie wnętrza (dom i ogród),
• elektronika,
• odzież i obuwie,
• żywność,
• higiena (zdrowie),
• hobby (film, książka, muzyka).

Co istotne, Czesi niechętnie rejestrują się na witrynach zakupowych. Dlatego platforma allegro.cz zezwala na zakupy osobom niezalogowanym (jako gość).

Sprzedając osobie prywatnej, musimy stosować podatek VAT właściwy dla jej kraju (gdzie wysyłamy towar). Dlatego jeżeli planujesz podbój e-commerce w Czechach, musisz koniecznie dowiedzieć się, jakie przepisy Cię obowiązują i w jaki sposób opodatkować sprzedaż.

Co istotne, jest to uzależnione od modelu dystrybucji (wysyłka z Polski, czy z magazynu w Czechach) oraz skali sprzedaży.

e-commerce w Czechach VAT

• Sprzedaż powyżej limitu rocznego10.000 EUR – w Polsce możesz zarejestrować procedurę VAT-OSS. Wtedy stosujesz czeską stawkę VAT i składasz jedną, kwartalną deklarację podatkową dla całej sprzedaży w sieci (w Polsce). Jeżeli nie zarejestrujesz procedury, a przekroczysz kwotę 10.000 EUR musisz rozliczyć się również w kraju dostawy.
• Sprzedaż poniżej 10.000 EURO (w skali roku), obowiązuje Cię WSTO (Wewnątrzwspólnotowej sprzedaży towarów na odległość). Musisz wystawić fakturę, za sprzedany produkt, ale rozliczasz się w dotychczasowy sposób.

Dlatego planując rozpoczęcie sprzedaży na rynku czeskim, warto znać obowiązujące stawki VAT. Od 1 stycznia 2024 podstawowa stawka wynosi 21%. Natomiast zmianie uległy obniżone stawki (15% i 10%), które zastąpiła jedna, skonsolidowana w wysokości 12%.

Szacuje się że w latach 2024-2028 nastąpi 8,3% wzrost rynku e-commerce w Czechach. Co więcej, prawie 30% zakupów w czeskiej sieci odbywa się za pomocą porównywarek cen. Warto wiedzieć, że Czesi cenią sobie możliwość weryfikacji oferty – sprawdzenia korzystności, warunków transakcji, porównania z innymi sprzedającymi.

Najczęściej odwiedzane porównywarki cen:

• heureka.cz
• zbozi.cz
• hledejceny.cz

Obecnie najpopularniejszymi platformami zakupowymi są:

• alza.cz
• rohlik.cz
• mall.cz
• bazos.cz
• sbazar.cz

Na rynek czeski weszło nasze rodzime Allegro pod nazwą allegro.cz

Jak podaje biuro prasowe Allegro:

Dlatego wyraźnie widać, że serwis planuje podbój czeskiego rynku e-commerce. Z perspektywy roku, Allegro umożliwiło sprzedaż na allegro.cz i allegro.sk. Na ten moment liczba transakcji na portalu nie jest oszałamiająca, ale warto wierzyć w to, że międzynarodowy sukces Allegro nastąpi w ciągu najbliższych lat!

Warto wyjść ze swoją ofertą na rynki zagraniczne. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule Marketing wielokanałowy a sprzedaż zagraniczna.

LivePrice podąża za potrzebami klientów. Dlatego udostępniamy możliwość monitoringu rynku czeskiego i słowackiego na Allegro. Co więcej, system możesz przetestować bezpłatnie przez 14 dni!