Polityka cenowa w e-commerce – fundament skutecznej sprzedaży

Polityka cenowa to jeden z najważniejszych elementów strategii sprzedażowej w e-commerce. To nie tylko decyzja o tym, „ile kosztuje produkt”, ale świadome zarządzanie ceną w taki sposób, aby zachować konkurencyjność, chronić marżę i realizować cele biznesowe – niezależnie od tego, czy sprzedajesz na Allegro, Ceneo, Empiku, Morele, Google Shopping czy w wybranych e-sklepach.

W środowisku marketplace’ów cena zmienia się nieustannie. Konkurenci reagują na siebie nawzajem, algorytmy porównywarek promują określone oferty, a klienci w kilka sekund porównują dziesiątki sprzedawców. W takich warunkach ręczne zarządzanie cenami przestaje być możliwe, a źle dobrana strategia cenowa produktu prowadzi albo do utraty sprzedaży, albo do niekontrolowanego spadku rentowności.

Dlatego kluczowe staje się nie tylko monitorowanie rynku, ale przede wszystkim wdrażanie elastycznych, automatycznych strategii cenowych, które reagują na zmiany szybciej niż konkurencja – i dokładnie w taki sposób, jaki jest zgodny z Twoją polityką cenową.

Aplikacje do repricingu i monitoringu cen w sklepach internetowych, takie jak LivePrice, pozwalają przenieść politykę cenową z poziomu założeń do realnego, automatycznego działania na wszystkich monitorowanych kanałach sprzedaży.

Dzięki stałemu skanowaniu danych rynkowych na:

• Allegro
• Ceneo
• Empik
• Morele
• Google Shopping
• wybranych e-sklepach

masz pełny obraz sytuacji cenowej swoich produktów i konkurencji. Co istotne, to Ty decydujesz, jak często dane są aktualizowane (kilka lub kilkadziesiąt razy na dobę), a każde odświeżenie może być maksymalnie wykorzystane przez system automatycznych reguł cenowych. Dzięki temu ustalanie cen w sklepach internetowych i na marketplace’ach jest szybkie, w pełni automatyczne i maksymalnie zoptymalizowane, bez ryzyka kosztownych pomyłek.

LivePrice oferuje szeroki zestaw trybów cenowych, które odpowiadają na różne cele biznesowe: walkę o pozycję, ochronę marży, stabilizację ceny czy reakcję na konkretnych konkurentów.

Do Twojej dyspozycji są m.in.:

• Tryb Standardowy
• Wyrównaj do najtańszego
• Najniższa cena + krok cenowy
• Wyrównaj do wybranych sprzedawców
• Wskazani sprzedawcy – krok cenowy
• O krok cenowy taniej / drożej
• Wybrana pozycja
• Wybrana pozycja lub najbliższa
• Średnia cena z wybranych sprzedawców
• Cena sprzedaży = cenie minimalnej
• Cena sprzedaży = cenie maksymalnej
• Cena sprzedaży = średniej cenie
• Wskazana procentowa pozycja

Dbaj o swoją cenę – polityka cenowa w e-commerce z LivePrice

Każdy z powyższych trybów odpowiada innemu scenariuszowi cenowemu. Niezmiennym ograniczeniem działania systemu jest jednak cena minimalna. Jeśli określony warunek nie może zostać spełniony z powodu jej osiągnięcia, system zatrzyma się właśnie na tym poziomie.

Jak widać na screenie cena sklepowa nie może zostać wyrównana do minimalnej ceny na portalu. Dlatego LivePrice prześle kwotę minimalną, jako obowiązującą cenę.

Prawdziwa przewaga zaczyna się jednak wtedy, gdy nie wybierasz jednego trybu, ale łączysz je w logiczne łańcuchy decyzyjne.

W LivePrice możesz budować łańcuchy trybów cenowych, które działają sekwencyjnie. Oznacza to, że system nie kończy pracy na jednej regule (jeżeli nie może jej spełnić), ale dąży do celu krok po kroku, wykorzystując maksymalnie każdą aktualizację danych.

Polityka cenowa w e-commerce – przykład

Przykładowy łańcuch strategii:

• Chcę być najtańszy na całym portalu – Tryb Standardowy.
• Jeśli to niemożliwe → chcę być na pozycji 2.
• Jeśli nadal się nie da → bądź o 0,01 zł tańszy od konkurenta XYZ.
• Jeśli to również nie jest możliwe → ustaw średnią cenę z wybranych sprzedawców na danej karcie produktu.

Polityka cenowa w e-commerce – efekt działania

• Zawsze jesteś możliwie blisko celu sprzedażowego.
• Nigdy nie „wypadasz” z rynku.
• Nie obniżasz ceny bez potrzeby.
• Reagujesz automatycznie na każdy ruch konkurencji.

Co więcej, w systemie możesz zdefiniować aż 5 poziomów łańcucha, co daje ogromną elastyczność i pozwala budować zaawansowane strategie dopasowane do różnych scenariuszy rynkowych. Dzięki temu Twoja polityka cenowa w e-commerce jest stabilna i przemyślana.

Łańcuchami cenowymi możesz zarządzać poprzez grupy produktów, co oznacza, że:

• te same instrukcje przypisujesz setkom lub tysiącom ofert,
• różne grupy produktów mogą realizować zupełnie inne cele cenowe,
• polityka cenowa przestaje być statyczna i zaczyna „żyć” razem z rynkiem.

Dzięki temu oszczędzasz czas, eliminujesz błędy manualne i zyskujesz spójność cenową na wszystkich marketplace’ach. Możesz również skonfigurować integrację w taki sposób, aby ceny dedykowane dla poszczególnych kanałów sprzedaży (np. Allegro) różniły się od tych obowiązujących na innych platformach, takich jak Ceneo.

Dlaczego warto automatyzować ceny?

Pozwala to w pełni dostosować politykę cenową do specyfiki danego portalu i działań konkurencji obecnej w konkretnym kanale sprzedaży.

Jednocześnie automatyka cenowa w LivePrice zawsze działa w ramach ustalonej przez Ciebie ceny minimalnej. Dzięki temu masz pewność, że sprzedaż nie odbywa się poniżej poziomu rentowności. System reaguje dynamicznie – zarówno obniża, jak i podnosi ceny w zależności od warunków rynkowych, maksymalizując sprzedaż wtedy, gdy rynek na to pozwala, i chroniąc marżę w pozostałych sytuacjach.

Choć system nie działa w czasie rzeczywistym, to właśnie łańcuchy cenowe sprawiają, że każda aktualizacja danych jest wykorzystywana w 100%. LivePrice nie tylko sprawdza ceny konkurencji, ale natychmiast podejmuje najlepszą możliwą decyzję w ramach ustalonej strategii.

To oznacza, że:

• wyprzedzasz konkurencję, która reaguje ręcznie,
• zawsze działasz zgodnie z własną polityką cenową,
• nie tracisz marży przez chaotyczne obniżki cen.

Dlatego skuteczna polityka cenowa w e-commerce to dziś połączenie monitoringu rynku, automatyzacji i dobrze zaprojektowanej strategii. Dzięki LivePrice możesz nie tylko obserwować rynek, ale realnie nim zarządzać – na wszystkich kluczowych marketplace’ach i w e-sklepach. Jeżeli chcesz przeczytać więcej na temat tego, co to takiego polityka cenowa i jakie wyróżniamy jej rodzaje – przejdź do artykułu.

Łańcuchy cenomatic, to rozwiązanie dla sprzedawców, którzy nie chcą reagować na rynek z opóźnieniem. To rozwiązanie, które pozwala aktywnie kształtować swoją pozycję cenową i maksymalizować zyski – każdego dnia.

Udostępnij