Ceny konkurencji a budowanie polityki cenowej

Podpatrywanie cen konkurencji to nie tylko trend rynkowy w e-commerce. To podstawa budowania skutecznej polityki cenowej własnego sklepu.

Monitoring cen konkurencji jest niezbędny do efektywnego ustalania cen w Twoim e-sklepie. Im lepiej poznasz działania swoich rywali (na konkretnych platformach sprzedażowych), tym lepiej będziesz mógł sterować własnymi stawkami i polityką marketingową.

Wedle wszelkich raportów dotyczących e-commerce, cena produktu jest kluczowym czynnikiem w procesie zakupowym. Sprzedaż w sieci charakteryzuje się niezwykłym dynamizmem cen. Potrafią się one zmieniać nawet kilka razy na dobę (zależnie od kanału sprzedaży). Wobec tego logiczne jest, że Twoja polityka cenowa musi być osadzona w realiach rynku i branży.

Wniosek jest jeden: jeżeli sprzedajesz w sieci, a Twój produkt jest powtarzalny, musisz patrzeć na ruchy innych sprzedawców! Ceny konkurencji to jeden z kluczowych odnośników kształtowania polityki sprzedaży.

Czy manualny monitoring cen konkurencji jest możliwy? Oczywiście, że tak. Natomiast czy jest on wtedy efektywny i wydajny? Niestety, nie.

Czy warto śledzić ceny konkurencji manualnie?

Po pierwsze ceny konkurencji śledzone ręcznie mogą być narażone na ryzyko błędu ludzkiego. Kolejno, ręczny monitoring jest niezwykle czasochłonny. Po trzecie analiza tych danych wymaga ogromnego nakładu pracy i dokonywania obliczeń, które potem muszą być przeniesione na ceny na danym portalu sprzedażowym.

Ceny konkurencji można sprawdzać za pomocą dedykowanej aplikacji. LivePrice to narzędzie, które w skuteczny sposób sprawdza, jakie stawki nadali Twoi oferenci na konkretnych kanałach sprzedaży. Nie musisz parować i porównywać oferty ręcznie – system zrobi to za Ciebie.

Ustalanie cen na podstawie sygnałów, jakie dochodzą do nas z rynku e-commerce, jest dobrym pomysłem. Dzięki temu masz szansę na przyciągnięcie klientów, dla których korzystna stawka jest priorytetem zakupowym. Dodatkowo dzięki atrakcyjnej cenie, możesz zawalczyć o lojalność obecnych klientów.

Jeżeli chcesz badać i śledzić rynek, możesz również zautomatyzować proces nadawania cen. Repricing pozwala Ci działać:

• Skutecznie – do określonej przez Ciebie bezpiecznej granicy ceny minimalnej.
• Harmonijnie – ceny wyliczane są zawsze o bieżącą sytuację rynkową.
• Wielorynkowo – możesz ustawiać indywidualne reguły cenowe dla tego samego produktu na wielu marketplace’ach. Przykładowo, będzie on miał inną cenę na Empiku i inną na Allegro (zależnie od ruchów konkurencji).
• Automatycznie – aplikacja działa samoczynnie i nie wymaga Twojego udziału.
• Globalnie – możesz zmieniać ceny i dostosowywać politykę cenową dla całych grup produktowych (lub dla wybranych produktów).
• Często – sam określasz, ile razy na dobę chcesz monitorować i automatyzować stawki na swoich produktach.

Ceny konkurencji powinny być monitorowane. Dzięki temu możesz:

Zwiększać przewagę nad konkurentami

Mając dane z zakresu cen, jakie Twoi rywale nadają na swoich e-sklepach i portalach sprzedażowych, możesz świadomie budować swoją rynkową pozycję. Aplikacja poinformuje Cię, kiedy oferenci mają niższe ceny niż Ty. Dodatkowo, masz wgląd w zazębiające się oferty i szybko widzisz, czy dany sklep, jest Twoim konkurentem, czy nie. Stosując politykę dynamicznych cen, możesz przejąć klientów, którzy do tej pory wybierali inne sklepy.

Identyfikować trendy rynkowe podpatrując ceny konkurencji

Ceny konkurencji mogą być skuteczną podwaliną do planowania i ulepszania działań marketingowych lub promocyjnych. Możesz w łatwy sposób weryfikować, czy w danej chwili twoi rywale wyprzedają produkty i dostosowywać swoje ruchy do ich działań.

Ustalać konkurencyjne ceny

Monitoring innych sprzedawców pozwala Ci śledzić oferty i wedle tego, ustalać własne atrakcyjne ceny. Dodatkowo, używając dedykowanej do automatyzacji cen aplikacji, możesz w łatwy sposób dynamizować proces ustalania stawek i zwiększać przewagę nad rywalami.

Optymalizować strategię

Automatyzacja cen z LivePrice pozwala Ci automatyzować, testować i analizować różne strategie marketingowe na różnych kanałach sprzedaży. System pozwala Ci w kilku krokach nadać instrukcje cenowe dla całych grup produktów. Dzięki temu w sprawny sposób sterujesz polityką cenową swojego biznesu.

Planować promocje

Dzięki systemowi do monitoringu cen konkurencji możesz planować swoje ruchy promocyjne. Otrzymujesz sygnały, że w danym okresie konkurent prowadzi wyprzedaż na danej grupie produktów lub promuje swoje towary (np. na Allegro). Takie informacje pozwolą Ci analizować sytuację rynkową i przygotowywać ofertę.

Maksymalizować zysk śledząc ceny konkurencji

Świadomość tego, jakie ceny konkurencyjne pojawiają się na rynku, pozwoli Ci optymalizować marżę i maksymalizować zysk. Monitoring pozwoli Ci identyfikować produkty, na których możesz pozwolić sobie na wyższą marżę oraz te, które wymagają od Ciebie agresywniejszej polityki cenowej.

Automatycznie reagować

Aplikacja do monitoringu i automatyzacji cen reaguje w Twoim imieniu określoną ilość razy na dobę. Dzięki temu masz pewność, że Twój sklep ma zawsze aktualne i osadzone w realiach rynku stawki.

Podsumowując, regularny monitoring cen konkurencji jest podwaliną do wielu działań marketingowych. Jeżeli chcesz zobaczyć, jak działa aplikacja LivePrice – umów się na bezpłatną wersję demonstracyjną i zacznij optymalizować swój e-commerce.