Pozycjonowanie cenowe – co to jest?

Pozycjonowanie cenowe to kluczowy element strategii marketingowej, gdzie cena produktu jest starannie ustalana w celu zajęcia określonego miejsca na rynku. Charakteryzuje się kilkoma głównymi cechami, które omówię w poniższym artykule.

Pozycjonowanie cenowe to strategiczne ustalanie cen produktów tak, aby komunikowały określoną wartość, pozycję na rynku i profil marki. Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co to takiego polityka cenowa i jakie wyróżniamy jej rodzaje, przeczytaj podlinkowany artykuł. Poniżej, znajdziesz rodzaje pozycjonowania cenowego, jakie możesz wprowadzić do swojego biznesu.

Pozycjonowanie cenowe produktu – strategia cen warstwowych

Oferowanie różnych poziomów produktu (dobry–lepszy–najlepszy) w celu wykorzystania efektu kotwicy. Takie uszeregowanie prowadzi do przesunięcia sprzedaży ku opcji „lepszy”.

Strategia dynamicznego ustalania cen

Elastyczne dostosowywanie cen – na podstawie popytu, podaży, ruchów konkurencji czy pory dnia. Niewątpliwie LivePrice pomoże Ci skutecznie wprowadzić dynamiczne ceny do Twojego e-commerce. Badania pokazują, że zastosowanie dynamic pricing może zwiększyć sprzedaż o ~25% i ruch o ~15%.

Zbieranie śmietanki a pozycjonowanie cenowe

Strategia polega na starcie z wysoką ceną, a następnie stopniowym obniżaniu, gdy pojawia się konkurencja.

Strategia penetracji rynku

Wprowadzenie produktu po niskiej cenie, by szybko zdobyć udział w rynku, z późniejszą możliwością podwyżki. Co więcej, na Allegro LivePrice wyposażony jest w moduł, który podnosi (lub obniża) razem ze wzrostem sprzedaży. Sam określasz przedziały sprzedaży i dodany (lub odjęty) procent od kwoty wyjściowej.

Pozycjonowanie cenowe a strategia cen wysokich i niskich

W tym przypadku, produkty są wprowadzane w cenach premium, a potem sprzedawane po obniżce. Działanie przyciąga klientów szukających okazji i buduje wizerunek droższej marki, która zapewnia swoim klientom wspaniałe okazje.

Strategia cen konkurencyjnych

To ustalanie cen na podstawie obserwacji ofert konkurencji a pozycjonowanie cenowe produktu. W tym przypadku niewątpliwie LivePrice, który nie tylko reaguje na zaniżanie cen przez konkurencję w bezpieczny sposób. Aplikacja działa dwutorowo i podnosi ceny w odpowiednim momencie i dokładnie pokazuje Twoją sytuację rynkową.

Strategia psychologiczna – pozycjonowanie cenowe

Pozycjonowanie cenowe to również wykorzystanie technik takich jak ceny z końcówką .99, gratisy itp. Oczywiście trik znacząco podnosi współczynnik konwersji i wartość koszyka: złotówka więcej lub mniej potrafi przesądzić o tym, czy klient będzie chciał dokończyć transakcję.

Strategia pakietowa

Sprzedaż powiązanych produktów w zestawie taniej niż osobno. Ta strategia cenowa produktu może się świetnie sprawdzić, kiedy chcemy zejść ze stanów magazynowych. Będzie też doskonałą dla produktów, przy których nie chcemy porównywać się z konkurencją (bo np. mamy wyższą cenę). W takiej sytuacji pakiety mogą to zatuszować, gdyż często klienci nie przekraczają wartości za sztukę, czy poszczególny element zestawu.

Dyskryminacja cenowa

Różnicowanie cen względem segmentu klienta – np. geograficznie czy demograficznie. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule: Dyskryminacja cenowa – charakterystyka zjawiska.

Bez względu na to, czy robisz to świadomie, czy nie, zapewne prowadzisz pozycjonowanie cenowe produktu. Jeżeli chcesz robić to w sposób bardziej uporządkowany, możesz postawić na:

• Segmentację ofert i wariantów cenowych. Jasno zdefiniuj warianty: dobry–lepszy–najlepszy. Różnicuj cechy: funkcje, dodatki, serwis. Oczywiście Twoja witryna musi mieć możliwość wyeksponowanie tych produktów, aby „podpowiadać” klientowi poszczególne opcje.
• System dynamicznego ustalania cen a pozycjonowanie cenowe. Wdróż narzędzia oparte na analizie konkurencji. Ustal alerty cenowe i automatyzuj regulacje cen. W tym przypadku świetnie sprawdzi się LivePrice, który działa wielokanałowo i pozwala zautomatyzować procesy pozycjonowania cenowego produktów.
• Psychologia cen w praktyce wymaga: stosowanie końcówki cen .99, porównania „zalecana cena”, usunięcia symboli waluty. Oczywiście koniecznie dodawaj (i oznacz) gratisy i darmową dostawę powyżej konkretnej kwoty. Te sprawdzone tricki bezpośrednio wpływają na wzrost konwersji.
• Promocje czasowe i programy lojalnościowe. Wprowadź w swoim e-sklepie ograniczone czasowo zniżki, subskrypcyjne rabaty, cashbaki. Działanie pozwoli na wzrost zaangażowania klientów, powstawanie opinii i zwiększenie SEO.
• User Experience i UX/CRO. Oczywiście pamiętaj, że cena to element UX: musi być dobrze widoczna, czytelna, porównywalna. Analizuj heatmapy, ścieżki zakupowe, eliminuj „pogo‑sticking”.

Kluczowym elementem skutecznego pozycjonowania cenowego jest regularna analiza wskaźników KPI, takich jak współczynnik konwersji (CR), średnia wartość koszyka (AOV), udział poszczególnych wariantów cenowych, a także SEO i ruch organiczny. Oczywiście współczynnik konwersji i AOV pozwalają ocenić, jak zmiany cen i wariantów wpływają na rzeczywiste zakupy i przychody.

Wprowadzanie pozycjonowania cenowego produktu, który jest optymalny dla Twojej branży to systematyczny proces. Musisz obrać plan, Kolejno wykonać test i przeanalizować dane. Dzięki temu możesz zidentyfikować najbardziej efektywną kombinację czynników cenowych i marketingowych. W długim okresie przełoży się to na wyższe wyniki sprzedażowe i lepszą widoczność twojej oferty w sieci.

Analiza startowa
Ustal cel (np. zdobycie udziałów, utrzymanie marży, szybka reakcja na konkurencję), aby skutecznie przeprowadzić pozycjonowanie cenowe. Wybierz pupilarne kanały, na których działasz np. Allegro + Ceneo. Oczywiście pamiętaj, że przez 14 dni możesz testować moduł zupełnie za darmo i sprawdzić, jakie wymierne efekty przyniesie aplikacja.

Dobór strategii Cenomatic
Na podstawie celu wybierz lub zmodyfikuj gotowe scenariusze – np. wyrównaj do najtańszej oferty lub trzymaj się ustalonej pozycji. Dlatego w aplikacji możesz wybierać pośród ponad 20 trybów zmiany cen.

Ustawienia parametrów
W LivePrice określasz:

1. cenę minimalną,
2. krok cenowy (np. 1 gr),
3. częstotliwość aktualizacji,
4. kanały sprzedaży.

Monitorowanie i optymalizacja
Dlatego analizuj KPI: wolumen sprzedaży, udział w TOP, konwersję, średnią cenę. Testuj różne scenariusze cenowe – A/B – w zależności od pory dnia, tygodnia czy sezonu. Wybierz pozycjonowanie cenowe, które będzie optymalne dla Twojej branży.

Skalowanie
Gdy osiągniesz zakładane cele, poszerz zakres – dodaj kolejne platformy (np. Amazon, Google Shopping), inne grupy produktów, mocniej personalizuj parametry.

Pozycjonowanie cenowe produktu to fundament konkurencyjności i rentowności w e‑commerce. Dzięki LivePrice możesz nie tylko wybrać spośród wielu sprawdzonych strategii cenowych, ale także je testować i optymalizować na różnych kanałach sprzedaży.

Zalety takiego podejścia są nieocenione:

• gotowe scenariusze lub personalizowany model repricingu,
• wielokanałowa kontrola cen,
• bezpieczeństwo marży,
• oszczędność czasu i zasobów,
• zwiększona sprzedaż oraz lepszy wizerunek w porównywarkach i marketplace’ach.

Udostępnij